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主题: 从两方面说说为什么印度经济发展不如中国。

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从两方面说说为什么印度经济发展不如中国。

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从两方面说说为什么印度经济发展不如中国。 -- tutu - (727 Byte) 2007-9-01 周六, 23:44 (13237 reads)

tutu
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标题: [转帖]在印度街头，打着“世界一流、全球领先”招牌的小店随处可见。自信、善于表达，是印度文化的一部分。 (1000 reads) 时间: 2007-9-02 周日, 00:36

作者：tutu 在海归商务发贴, 来自【海归网】 http://www.haiguinet.com

跳过陷阱抓住抛饼
来源：中国经营报作者：吴威 2007-2-5

　　阳光总在风雨后，过去的经验告诉中国制造厂商，面对印度市场这朵带刺的玫瑰，你一定得做点儿什么。
　　2001年美国“9·11”事件之后，因为担心国际局势引发的安全问题，一些广东商人放弃了进军中东的尝试。几年之后，当他们想再次进入中东时，突然发现，市场已经被浙江人占据了，机会在犹豫和等待中消失了。
　　也许，现在的印度市场对于中国企业来说，就是这样的状况：问题多多，机会多多，但如果错过机会，也许永远也抓不到了。
　　办法总比问题多。记者走访各方人士，发现中国企业攻占印度市场有几点需要特别注意。
规避关税
　　印度的关税高，这是在印度的中国商人共同的抱怨。以摩托车为例，整车135%的关税。考虑到关税因素，实际利润非常低。不少商人因此想出了变通办法。
　　“和中国的政策一样，印度政府目前也是鼓励外国公司到印度去投资，”从事中印贸易的卡斯纳公司经理周海文说，“如果你选择进口零部件然后由合资企业进行组装加工，不失为一个好办法。”
　　“在新的经济政策下，印度的FDI增长很快。印度很多地区设立了开发区，采取了类似中国开发区的三免两减的优惠政策。如果把握得当，其中应该有不少中国企业的好机会。”印度中国工商协会的北京代表Azam先生说。
　　中国制造厂商联合会秘书长姚海峰多次到印度考察，对于到印度投资设厂，他还提出一个有些另类的解决办法：取道斯里兰卡曲线进入印度。
　　根据斯里兰卡与印度及欧盟之间的贸易总协定，外资企业在斯里兰卡设厂，其产品只要增值35％，就可以以斯里兰卡制造的名义在没有任何关税、配额的情况下，直接投入印度市场和欧盟市场。
　　中国制造厂商联合会，甚至与斯里兰卡一家地产公司签署了合作谅解备忘录，由其出让并提供中国轻工业园区所需的部分土地。
慎选伙伴
　　很多中国企业抱怨，印度不少企业的诚信度有问题。但也有不少人反映，中国生意人中骗子也不少。
　　中国制造厂商协会秘书长姚海峰告诉记者，我国著名的长虹电视，登陆印度的第一个月就被骗了200万美元。
　　姚海峰认为，中国公司有两种情况容易被骗。一种是：货到印度后，印度公司对货物的质量进行质疑，要求中方降价。因为占用印度的港口，中方每天会付出大量的资金，所以不得不降价，或者赔本卖掉；第二种是：官商勾结。一些不法商人通过非正常渠道将货物提走了一部分，而信用证又不可兑现，因其公司已宣布破产。此时中国公司又不能将货物从印度海关提出，质押在印度港口6个月之后印度海关将对其进行拍卖，以抵偿占港费，导致中国企业血本无归。
　　在印度街头，打着“世界一流、全球领先”招牌的小店随处可见。自信、善于表达，是印度文化的一部分。而中国公司如果仅仅从公司介绍上就相信一个公司的实力，往往就不能选择到合适的合作伙伴。
　　TXYCO公司董事，印度人ROY告诉记者，在印度的公司工商登记中，没有最低的限额，注册资金表示公司承担风险的限度，公司注册时并不需要这么多资金打到账上。所以，一家注册资金800万美元的公司，可能只是一个家庭作坊。ROY还透露，印度工商登记部门的资料不是存在电脑里的，而是很多年都是记录在纸质文件上，因此它不能筛选出公司名称重复等问题。所以，你可以看到有些公司打着SONY、三洋等旗号，而实际情况是他们和这些世界品牌根本没有关系。
　　另外，中印贸易之间，小规模的中间商太多。“大家都去上阿里巴巴网站，殊不知其中很多都是中间商，而非最终用户。”印度商人Azam说，“有的中间商因为诚信和能力的问题，在上传下达的过程中信息就出现偏差。”
　　前不久，Azam遇到一个案例。一个中国测绘仪器企业通过贸易商出口产品到印度。印度最终客商拼命压价，中间商为了有利可图，在合同签订之后，将发货的产品品质降低了。结果，价值100万元人民币的光学仪器运抵之后，用户发现所有的玻璃都不能用。无奈之中，最终客户到中国厂家实地考察，才发现原来是中间商从中作梗。
　　对于印度商人不同的工作风格，中国厂商也要保持平和和宽容的态度。孟买中国商品展上，新疆天山电梯制造公司董事长钟建国开心地对记者说，这里市场很大，咨询的客户非常多。回国之后，钟发现，印度商人对于彼此的进一步交流总是慢半拍，业务的推进比较拖沓。
用好展会
　　中国制造走向印度，展会是厂商们常用的途径。
　　恩平方华电子公司，第一次参加中国商品孟买展览会时，只接触到了一家订货量很小的客户；第二届展会时，客户订货量增加；到第三届时，印度客户提出和它成立合资公司；而到2006年的第四届展会时，它的展台的组织工作全部是由合资公司来完成了。
　　“展会是商品、客商、信息的集散地，从展会上，有经验的厂商可以获得很多非常有价值的信息。”温州联众眼镜公司的沙经理说。
　　中国商品孟买展览会已经举办四届，承办公司世展公司刘小姐说，目前的展会综合性比较强，但是随着展览公司对印度市场的经验越来越多，他们选择产品方面会逐渐出现细分的趋势。
Azam告诉记者，ICCCI正在筹备的“中国商品普奈展览”将在今年8月举行。这次参展的产品门类集中在建材、机械和汽车配件、家用电器、电子元器件四类产品。
　　随着中印贸易往来的增加，更多的中国人开始提供针对印度市场的服务，对中国厂家来说，这意味这你可以有更多的选择。
　　中国制造厂商联合会别出心裁，在孟买的RAHEJA ARCARD 设立了“中印贸易永不落幕展厅”，在展厅内长期设立中国商品的展位。攀枝花光华房地产集团董事长杨天龙正在印度德里筹备中国商品城。
　　卡斯纳公司周海文提醒中国厂商，印度的经济相对还比较封闭，中国商品可以重点考虑三个经济带为目标市场，以德里为中心的北部经济带，以孟买为中心的中西部经济带和以班加罗尔与普奈为中心的南部经济带。

作者：tutu 在海归商务发贴, 来自【海归网】 http://www.haiguinet.com

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