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主题: [分享]fail quickly and cheaply - 谈创业者如何面对失败。

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[分享]fail quickly and cheaply - 谈创业者如何面对失败。

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[分享]fail quickly and cheaply - 谈创业者如何面对失败。 -- 韦小宝 - (1459 Byte) 2009-2-11 周三, 12:47 (2477 reads)

筋斗云
[博客]

头衔: 海归少校
声望: 教授
性别: 性别:男

加入时间: 2004/02/14
文章: 2995
来自: 成都
海归分: 17312

标题: 传统行业如何fail quickly and cheaply (534 reads) 时间: 2009-2-11 周三, 17:56

作者：筋斗云 在项目找投资与合作发贴, 来自【海归网】 http://www.haiguinet.com

>我在想，如果当初这两兄弟老老实实做家庭作业，方方面面都在脑瓜里无成本地转N遍，他们可能已经发现这种生意会失败，那就根本不去玩了，或者必须换一种方式来玩才可能成功。

这个小宝想当然了。
创业者一般都会无成本转N遍的，而且都是认为会成功的。
最后失败不是因为想少了，而是因为做起来发觉和想的不一样。

传统行业如何fail quickly and cheaply？
最好的方法就是自己去做一次销售，
其次的方法就是找同位置的销售总监入伙。

比如这个sonnie3第三代窗子，就可以从代理销售国外产品出发，一年两年销售
下来，获得的经验与顾客渠道，绝对是值得的，自然会对价位等形成
本能的能力。定义你产品的时候，预期销售的时候就才是正确的。
比如：你通过50万的投入，在3-4个人手下的情况下，在两年取得了100万的
销售，同时实现年稳定增长率100%。
对比：（原作者以6000元单价/10%市场占有率算法是标准书生算法。）
而sonne3 目前正是在重新把这条该先走的路被迫重走。

传统行业如何fail quickly and cheaply？
就是从产业链后端做起，从后段往前段走。
（或者你团队中有这样一位能力者。）

所以sonne 目前还有一个招：挖角。
挖某个竞争对手的销售总监，把其渠道同时挖来。

我们是外行无法判断窗子的好坏，如果sonne产品好到竞争对手愿意加入，
那么你去说服VC 也就有力量了。

注：仅适合传统行业，高科技等市场变化快，人可能比经历重要。

作者：筋斗云 在项目找投资与合作发贴, 来自【海归网】 http://www.haiguinet.com

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