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销售策略（ZT)

悍马
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头衔: 海归上将
声望: 专家
性别: 性别:男

加入时间: 2004/02/22
文章: 6784

海归分: 1043950

标题: 销售策略（ZT) (824 reads) 时间: 2004-5-29 周六, 22:45

作者：悍马在海归茶馆发贴, 来自【海归网】 http://www.haiguinet.com

发布者 siyu 在 04-05-29 08:28

·刘家忠·

兴隆乡科学研究所八五期间开发了一项乡重大科研成果，急于向社会技术转让。经过开会讨论，所领导一致同意在全国主要报刊杂志上刊登广告，广告词这个任务就交给了在乡中学教语文的刘老师。刘老师起草的广告词如下：

“西红花，又名撒馥兰，花为名贵中药，在大田、阳台皆可种植。采用本所研制开发的最新栽培技术，亩产干花可达两公斤以上，只要按我们的新技术去实施，盈利是不成问题的！经本所领导研究讨论，决定向全社会转让这一先进技术。转让费国营五千元，集体四千元，个人三千元。

单位：某某省某某县兴隆乡科学研究所。办公地址：某某省某某县建设路１２号。通讯地址：某某省某某县２５号信箱转陈大台。电话：（０３６９）２５８１４７０。手机直拨：（１４３７）０２５８３６９。”

广告刊登后三个月，共收到来电、来信三百次，共转让技术１７家，其中国营０家，集体０家，个体１７家。毛收入五万一千元，除去广告费四万一千元，共创收一万元整。

所领导开会讨论，认为这一炮半响不响的原因可能在于广告词，于是托人重金聘请市商业局王局长。经王局长修改后的广告词如下：

“撒馥兰，俗称西红花，花可入药，贵如黄金。在大田、阳台皆可种植。本所经过长期不断探索实践，终于研制成功一套最新栽培技术，使干花亩产提高到三公斤左右，为完成国家出口创汇的艰巨任务，本所愿向社会转让这一最新栽培技术，技术转让费四千元。

单位：某某省某某县兴隆乡科学研究所。办公地址：某某省某某县建设路１２号。通讯地址：某某省某某县２５号信箱转陈大台。电话：（０３６９）２５８１４７０。手机直拨：（１４３７）０２５８３６９。”

广告刊登后三个月，共收到来电、来信五百次，共转让技术２５家，毛收入十万元，除去广告费四万一千元，王局长咨询费一万元，其他各环节五千元，共创收四万四千元。

一天，本乡走南闯北摆地摊的吴小二吴老板闯了进来，胸脯拍得山响，说有把握促销一百万元，条件是必须提成百分之二十五。问有何高招，吴老板说一要修改广告太信息化的毛病，二要遵循薄利多销的基本原则。所领导想舍不得孩子还套不住狼呢，何况吴老板说得条条在理，遂当即拍板，百分之二十五就百分之二十五吧。经吴老板润色后的广告词如下：

“采用国际最新技术栽培撒馥兰是一项确实可行的速富途径，不需投资即可在短时间内获得上万元的经济利益，本所愿忍痛向社会转让这一最新技术，以报效祖国和人民。技术转让费只收八百元，可开发票报销，每县（市）只限转让一名。应本技术的可塑性太大，切不可用作歪门邪道，获取巨额不义之财！特此通告。

联系人：某某省某某县兴隆乡科学研究所陈大台研究员。电话：（０３６９）２５８１４７０。手机直拨：（１４３７）０２５８３６９。”

广告刊登后不到一个月，即收到来电、来信五千次，共转让技术一千五百家，毛收入一百二十万元，除去广告费四万一千元，吴老板提成三十万元，兴隆乡科学研究所获共创收八十五万九千元。

而且，至今来电、来信仍源源不断。

作者：悍马在海归茶馆发贴, 来自【海归网】 http://www.haiguinet.com

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