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Baldeagle 答安校长作业 2 --- 如何实现最快的财富增长模式? (二)安利直销暴利的放大过程 |
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加入时间: 2004/12/07 文章: 553 来自: 北京 海归分: 99383
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作者:Baldeagle 在 海归商务 发贴, 来自【海归网】 http://www.haiguinet.com
2. 为什么安利的暴利还能卖出去? ------ 暴利的放大过程
看上面的一组客观数据:
安利(中国)分公司销售
2001年营业额已达48亿人民币,
2002年更上升至60亿人民币。
2003年安利(中国)销售额突破100亿元人民币。
2004年取得了200亿RMB的销售额。
2001年 - 2002年期间销售额才增加了 12 个亿。
2002年 – 2003年期间居然增加了 40 个亿。
2003年 – 2004年期间更是增加了 100 个亿。
(1) 常识告诉我们,基数越大,发展速度会越慢,为什么安利反而会更快?
(2) 同行业类似规模,或销售类似产品的,采用传统销售模式的公司 也做不到,为什么?
(3) 而同样类型的直销公司做不到这样的发展速度,又为什么?
大家可能听说过 1 个棋盘放米粒的故事:
说的是一个国王要感谢一个大臣,就让他提一个条件。大臣说:“我的要求不高,只要在棋盘上的第一个格子里放1粒米,第二个格子里放2粒,第三个格子放4粒,第四个格子放16粒,以此类推,直到把64个格子放完。”国王一听,暗暗发笑,要求太低了,照此办理!
放米的工作进展神速,不久棋盘就放不下了,改用麻袋,麻袋也不行了,改用小车,小车也不行了,粮仓很快告罄。放米的人累昏无数,那格子却像一个无底洞,越来越填不满。国王终于发现,他上当了。一个东西哪怕基数很小,一旦以几何级数成倍增长,最后的结果也会骇人听闻。
第一个格子 1粒 = 2 的 0 次方 (抱歉,没法输入幂次)
第二个格子 2 = 2 的 1 次方
第三个格子 4 = 2 的 2 次方
第四个格子 16 = 2 的 2 次方的2次方
。。。。。。
这就是幂次的幂次的增长模式,速度简直吓死人。
前面那个大臣就是这么从国王那儿“捞钱”的。
安利到中国来“捞钱”也是类似的,尽管速度比这个模式还是要慢一点,因为很难实现这个模式(后面会讲到)。
基本的数学增长模式有哪些?
1. 加法
2. 乘法
3. 幂次
4. 阶乘
5. 等差数列
6. 等比数列
原子弹为什么威力那么大?
大家都知道是核聚变的作用,那么为什么核聚变能产生那么大能量?即产生能量放大的原理是什么?其实就是 把一个基本单位的能量用几何级数的增长方式放大。
那么我的理解,其实如果判断各国原子弹的研制技术先进还是落后,主要看他能实现几何级数增长的放大能力如何。
同理,一个企业如何实现最快速度的销售增长
(a) 一看他销售模式本身的放大能力
(b) 二看他实现这种销售模式的能力。
(前提是这个行业或产品的发展还处于成长期,一个行业的发展会经历成长,竞争和衰退阶段。因为在到达成长期临界点之前,销售模式不会受市场规模的制约。)
那好,谈谈 (a) 安利直销 (我还认为安利是传销)模式的放大能力。
把安利放入基础数学增长模式,安利采用了几种增长形式的混合。
但影响模式放大能力(看结果,如原子弹的最终爆炸威力,安利的年度销售额)归根结底取决于
(a1) 基数
(b1) 链条的长短
安利的
(a1) 基数就是 购买其某种产品的价格,
(b1) 链条就是有多少层上下线的关系
安利是多层次的直销,关键就在这儿。
就是我前一篇文章提到的,连接:https://www.haiguinet.com/showtopic.asp?ID=779555
发展的人越多,就说明它的链条加的越长。
这就回答了前面提出的 (1) 为什么安利前一年度销售额越大,反而增长越快 的问题。
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