从单纯的木制家具出口回到国内经营家具连锁，再回到新疆涉足特殊化工领域，学艺术出身的冯东明会把美克带往何方？
“我们赢了！”11月20日，在乌鲁木齐一幢最具现代主义风格的大厦里，美克投资集团总部的400余名员工与天津分会场的800名员工通过视频会议系统举行了一场洋溢着新疆风情的庆典活动。随后，这四个字就频繁地出现在美克投资集团乌鲁木齐及天津两地的每幢大楼与工厂里以及为这个庆典制作的无数面小红旗上。美国时间11月9日，美国商务部正式公布对中国木制卧房组家具反倾销调查的终裁结果，美克在中国家具出口企业中获得了唯一的零关税，而其他大多数应诉的中国企业则被征平均8.64%的关税。作为一个产品90%以上出口到美国的家具制造企业，反倾销官司的胜诉意味着美克会在下一轮的竞争中凭借税率上的优势获得美国家具市场更多的份额。穿梭于美克乌鲁木齐总部与各部门员工们击掌相贺之后，美克投资集团董事长冯东明很快恢复了平静，“最危险的一个游戏我们已经玩过了，接下来还有太多的事情要做。” “松木之王”继续领先冯东明与寇卫平、陈江两名创业伙伴在1993年成立新疆美克家私有限公司，总资产为1112万元。这家由最初的家居装饰转型为家具制造的公司主要为美国家具市场制造餐桌椅和茶几。凭借新疆当地松木资源的优势，美克迅速在美国的休闲家具市场立足，5年后做到了中国家具出口企业第一的位置，一度占据全亚洲同类产品对美出口的85%，冯东明也被业界称为“松木之王”。2000年，美克剥离出新疆的二厂（主要生产出口的餐桌椅）成立美克股份有限公司并在上海证券交易所挂牌上市，募集资金5亿元。冯东明及其创业的两名伙伴共持有美克股份（600337）58%的股权。2003年美克股份的产品销售额是5.6亿元，而整个美克集团对美国的出口额达到了2亿美元，美克集团的总资产也膨胀至25亿元人民币，美克也由松木休闲家具制造商转变成为国际家具木业集团，出口产品涵盖了客厅餐厅卧房类木制家具。在美克快速发展的几年间，家具行业成为中国对美国贸易顺差的一个缩影：中国家具的出口额每年都以惊人的速度增长，出口量在7年里增加5倍，从第10位蹿升到第2位，仅次于意大利，2003年对美出口比2000年猛增了75%，达到28.9亿美元，相当于美国同类产品进口额的1/3以上。对美高出口额自然吸引越来越多的中国公司进入，后来的搅局者就希望利用价格来分得份额，这也引来了美国对中国木卧家具进行的反倾销诉讼。“一些新进入的家具出口企业还是用那一套与日本和欧洲打交道的方式，认为只要价格低就能拿到客户。”冯东明说。这次美国反倾销的导火索就是因为一家中国企业在美国家具杂志上大登标有低价的广告。“一般的卧房组家具价格在500美元至1000美元，但是这家中国家具出口企业登在广告上的价格是300美元，美国的零售商和进口商对我们的成本都很熟悉，一看就知道这是倾销。”冯东明认为这充分说明了中国的一些企业不了解美国市场的规律，刺激了美国的一部分家具制造商和零售商。“20世纪80年代以后，美国家具业大量外移，由马来西亚、印尼等地一直移到中国。但是美国家具业一直没有移出来的一块就是木制卧房家具。这个价格怎么可能会不刺激他们？”2003年10月，美国14个州的27家家具公司向美国商务部提出反倾销诉讼，要求美国政府对来自中国的木制卧房家具征收高达155%～441%的反倾销税。在美国商务部提出的7家强制性应诉企业中，美克就是其中之一。如果被加征惩罚性关税，那就意味着美克只有彻底退出美国市场，但是一开始就做出口的美克对此早有防备。“做出口贸易，迟早有一天会遇到这样的事。”冯东明说，“所以我们从一开始就把自己当成国际化的企业来做，进行风险管理。”在反倾销诉讼发生后，由美克和其他几家强制性应诉企业牵头成立了反倾销应对委员会，花重金请来了原来曾参与过中国加入WTO谈判的巴尔舍夫斯基的律师事务所，让他们手把手地教被起诉企业如何填写应诉资料，美克也积极配合美方调查组的工作。“为反倾销准备的文件就有5吨，共188万页应诉材料，花费也有2000多万元人民币。”冯东明认为现在应诉的大多数企业获得8.64%的平均关税率，还是要归功于自发建立起的这个行业组织。 美克·美家开始微笑2002年12月28日，美克在天津开了国内的第一家家具零售店，并打出了自己的品牌美克·美家。这个定位在中高档家具销售的连锁店在两年内迅速登陆6座国内城市，其中北京2家，天津、上海、杭州、成都、乌鲁木齐各1家，至2006年美克计划在全国搭建起拥有35家这类连锁店、具有国际品质的家具零售连锁网络。“美克要成为国内最具影响力的家具生产销售企业，必须将经营战略链扩展到国内市场，直接面向消费者，树立自己的产品品牌，弱化国际经济形势和海外销售市场的变化对公司的影响。”实际上，美克在2000年上市融资的主要目的就是在为国内开设零售店做资金上的准备。融资后，美克股份与美克投资集团合资成立了美克美家家具装饰有限公司，开始了雄心勃勃的开店计划。美克·美家的北京旗舰店位于家居建材市场集中的丽泽桥附近，总投资1亿多元，与天津和乌鲁木齐店一样属于自建店。与旁边大型家居市场不一样的是，美克·美家的零售店都分成两个部分，一半是美克·美家自己的家具品牌，另一半则是美国有70余年历史的家具品牌伊森艾伦，以卧室、客厅、餐厅三大块布局展示出26种生活方式。这样的营销模式与国内家具零售业态迥异。冯东明认为制造家具并不一定能卖好家具，所以他要和美国的老牌家具零售店合作来提升自己的销售水平。伊森艾伦成立于1932年，是美国老牌的家具供应商，在南北美洲、中东地区和亚洲有300多家零售店。冯东明形容美克与伊森艾伦的关系是战略合作伙伴，美克把伊森艾伦带进中国市场，做其产品的独家代理，而伊森艾伦则与美克美家共享培训体系，同时美克的销售系统与配送中心完全仿照伊森艾伦建设，光是引进家具零售专用的STORIS系统，美克就付出了200万美元的代价。冯东明非常在乎同样的10元钱是靠什么样的水平赚来的。为什么开家具店还要和美国的家具店合作？“伊森艾伦的家具零售水平是世界一流的，它营造的购物氛围也和我们的档次相匹配。在这种情况下，我们把世界高水平的零售管理方式平移到中国，而中国家具零售店的水平还很低，这中间的叠差就是我们的利润。”冯东明也用了在其他制造行业中以市场换技术的策略。同时，冯东明挖来了在美国有100多家零售店的莱维茨家具公司总裁艾德·格兰德，让他来担任美克·美家的CEO。“我们为艾德付非常非常高的薪水，这都是平移的投资。”冯东明说。平移的投资并不是没有任何成效，10月份美克·美家的月销售额达到了2300多万元。“在零售业中我们已经找到了感觉，达到了能够赢利的节点。”美克·美家是自营式家具卖场，其强调的是提供家居解决方案的一站式服务。这种业态与曲美家具等自营式家居卖场和以租赁式经营为主的建材家具城有着一定的区别，但是中国的大多数消费者还是习惯于在占据主流地位的建材家具城和宜家、欧倍德、百安居等国际知名自营式家居卖场购买家居产品，要真正叫响自己的品牌也绝非是“用市场换技术”就能立竿见影的事。在做家具出口、为别人做OEM时冯都咬紧牙关，控制着自己强烈的表现欲，而现在他能肆意地表现自己对艺术的感受，让别人去欣赏。“我们与宜家有着本质的区别，宜家是向所有的城市人、新移民、年轻人提供家庭功能的服务，让你花很少的钱很快地组建一个可以生存的窝。而美克真正营造的是一个家，提供不同情趣，在满足基本功能之后加进文化的概念，提供的是家居文化。这两者的购买群体就不一样。”天然气化工全新冒险现在的美克资源已经是两头在外。木材限伐使得美克原材料依靠进口，而国内的家具零售市场开发也正处于刚找到感觉的阶段，最主要的市场还是在海外。“从新疆发展起来的企业，利用新疆的资源优势发展已经成为历史了。”冯东明说。话虽这么说，但冯东明还是想要利用新疆的资源再发展一个产业，这次他想从劳动密集型的制造业转做技术密集型和资本密集型高科技产业，经过再三的思量，最后冯东明把目光落在了用天然气生产化工产品上。美克的计划是以天然气的第一个附加产品乙炔作为突破口，在新疆中部库尔勒地区建立一个4300亩的化工工业园，产品直指国际市场所需要的高端化工原料。这个天然气综合利用项目总投资为97.37亿元，建设期为9年，分3期实施。一期工程投资16.8亿元，计划将在明年春节前后动工，一期完成后可获年产值7亿元。在2012年整个项目完工后，年产值可达53.88亿元。美克已将此项目正式上报给国家发改委审批，中石油股份公司也已同意每年供应给美克天然气3亿立方米，中国银行新疆分行对该项目也出具了贷款承诺意向书，与美国、瑞典、乌克兰购买的技术专利也已签妥，与德国的技术转让协议还在谈判之中，冯东明对美克多元化已经是铁了心。一个严峻的现实也摆在了美克的面前：在家具行业，美克可谓轻车熟路，但对于高投入、高产出、高国际化程度的天然气深加工产业来说，美克除了有资本的优势之外，人才与技术都是短板。但是新疆得天独厚的石油天然气资源，使得冯东明当然不想错过这样一个转型机会。在《美克投资集团天然气化工综合利用规划简介》中开篇便直截了当地说：“新疆是我国陆上三大气区之一，建设大型天然气化工基地势在必行，综合利用天然气已成为当前新疆经济建设的重中之重。”“现在是从企业投资的角度来定战略了。”冯东明说，“企业变成投资集团以后有家具制造、家具零售、木材供应，再加上特殊化工，形成了四项主要业务。现在的这次创业最具挑战，工作多在案头上，设计的成功就是项目的成功，一旦投入就没法更改，而美克的优势就在于设计的严谨和对细节的把握上。”第二代新疆人冯东明依靠新疆本地的木材资源把美克带向了国际，然后又回到了国内，最后依然依靠新疆的天然气资源继续扎根在本地。在经历这样的一个大循环之后，47岁的冯东明偶尔会提到退休，他说退休后他会再回到画布前创作属于自己的作品。但至少从现在来看，冯东明最好的作品应该就算是做家具的美克了。涉足到化工行业的新美克，到底有多大胜算呢？显然，“再用原来那套熟悉的观念去做企业行不通了。”
