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主题: 收购国内公司求教!!!

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收购国内公司求教!!!

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收购国内公司求教!!! -- 明州风 - (469 Byte) 2005-6-24 周五, 11:09 (2171 reads)

galaxyjump

头衔: 海归中校
声望: 讲师

加入时间: 2004/03/12
文章: 380

海归分: 57059

标题: 一个有意思的商学院案例 (785 reads) 时间: 2005-6-24 周五, 11:59

作者：galaxyjump 在海归商务发贴, 来自【海归网】 http://www.haiguinet.com

你没有说明这个企业的性质，所有权状况，经理人情况，销售增长速度，研发能力，专利所有权，产业情况，没有这些背景很难判断出他们拒绝你们offer的意图。

你可以有以下一些考虑：

1. 你是不是一定要收购这个企业？

如果仅仅是一家生产企业，那么上海附近应该有很多类似的企业，你可以和跟别的企业谈吗？
既然你提到了”生产和研发基地”，是否这个企业有特定的技术，或者研发人员是你们需要的？
如果是技术，是否可以购买？如果是研发人员，是否可以邀请加盟？
这个企业是否有其他的特点，你们想要获得？比如政府关系，销售渠道等等？

2. 如果你们一定要收购这个企业，那么

你们是否谈过潜在价格？你们的出价是否合理？增长情况是否低估？
企业的经营者和所有者是否有不同意见？是否可以利用？
是否可以获得初步的财务资料？
对方是否提过任何一个数字，比如后年销售额能够有5亿？这也许暗示对方有一个心理价位。
你是否暗示过你还有其他选择？

3. 如果不是一定要收购这个企业，那么
是否可以收购其他的类似企业？
是否可以考虑自己建立基地？需要多少时间、资金、人员？跟收购比利弊如何？

总的说来，我认为没有不可以出售的企业，关键是价格多少。你也要看你愿意付出多少，和可行的其他方案比（比如收购其他企业，或者自己从头开始），在各方面利弊如何？

你如果没有什么一定要买这个企业的理由，那你一开始就应该多和几家类似公司谈。另外，给公司汇报时，可以把几种不同的option列出，pros and cons，供公司考虑或者进一步研究。

作者：galaxyjump 在海归商务发贴, 来自【海归网】 http://www.haiguinet.com

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