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 不要以为你会使用电子邮件了(“世界是平的”读后感之三) |
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My point is, even if you have different pricing schema, you shouldn't -- benfangd - (356 Byte) 2006-1-19 周四, 06:59 (233 reads) |
Eraser
头衔: 海归少校
声望: 学员
性别: 
加入时间: 2004/02/24
文章: 235
来自: 奶酪州,啤酒城
海归分: 21385
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作者：Eraser 在 海归茶馆 发贴, 来自【海归网】 http://www.haiguinet.com
或者说不够狡猾. Everyone gets the best price只有在perfect market里才可能出现. 在现实世界中由于信息的不对称性, 卖方总在或多或少地exploit consumer surplus. 其中一个影响价格的因素是buying power. Walmart之所以能到处砍价, 是因为它super strong 的 buying power. 其实这个道理地球人都知道. 你一年只买我一双鞋, Walmart一年买我100万双鞋, 我卖给你们的价格能一样吗? 软件也是如此. 作为价值链最末端的消费者, 不管你知不知道, 理不理解, 这都是市场的现实.
我要是方正, 或者只给你报公开表价格, 具体折扣由负责美国市场的代理和你谈. 或者根本不报价, 将你的询价转代理处理. 当然, 从客户服务角度, 我会和你说是为了更好的了解你的需求. 其实真实情况也是如此, 一个好的Sales, 应该在问出问题, 充分了解客户需求之后再给出报价, 这才能保证所报价的产品或solution能满足客户需求. 这也是附带销售更多产品的好机会. 而什么不问简单报价的Sales, 将丧失很多机会.
作者：Eraser 在 海归茶馆 发贴, 来自【海归网】 http://www.haiguinet.com
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