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主题: 营商实务 - 北美的市场开发与营销 (八)

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营商实务 - 北美的市场开发与营销 (八)

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营商实务 - 北美的市场开发与营销 (八) -- 江湖先生 - (6708 Byte) 2006-6-22 周四, 06:02 (2760 reads)

钱代

头衔: 海归少尉

加入时间: 2006/03/19
文章: 14

海归分: 2246

标题: 所以一定要做保理，就是这个道理 (507 reads) 时间: 2006-6-22 周四, 10:19

作者：钱代在海归商务发贴, 来自【海归网】 http://www.haiguinet.com

供货商不做保理，看起来省了保理费，但是，确承担了非常巨大的风险，就像这里的这位小业主一样。如果当初他做保理，绝对不会出现这样的危机。

保理看起来有相当的费用。但是，这些费用的花费是绝对值得的。原因有这几点：
1。少用流动资金，可以把生意做大做好。
2。催帐之类的事情，就不用做了。可以把精力放在其它地方。
3。可以灵活处理客户的要求，比如说，如果客户有现金，就让他们付现金，当然也让一点价给他们，因为不需要保理费。如果客户缺现金，就要提供价格，把保理费包含在内。
4。可以有人帮助管理客户的信誉，减少自己的风险。

在北美，如果不做保理，其实是亏了。当然要找到好的保理商，也要费点功夫。在中国，是没有什么保理可以做，这没有话讲。但是，在北美，很多中国商人，还是不做保理的。主要原因还是因为不懂。

作者：钱代在海归商务发贴, 来自【海归网】 http://www.haiguinet.com

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