不知道这里有没有对Dell的模式有所研究或者以前在Dell做过的牛人们？
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不知道这里有没有对Dell的模式有所研究或者以前在Dell做过的牛人们？
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作者:
CodeRed
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时间: 2004-5-10 周一, 23:18
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作者：
CodeRed
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发贴, 来自【海归网】 http://www.haiguinet.com
小弟有一些问题请教。主要是关于Dell的销售模式。 我记得看到有人讨论过， 而且有位大哥还说他曾经有幸跟Dell的北美市场总监在一次会议上讨论过一次， 他说Dell更象一个大而精密的物流公司， 碰巧到IT界来闯荡而已， Dell的那位高级管理人士也表示认同。 但是不管怎样， 大家不得不承认Dell的销售是成功的， Dell的IT概念也是很清晰明确的。我有几个问题：
1。Dell的绝对价格并不占优势。 普通的品牌机， 也可以做到Dell的价位， 同样的， 甚至更好的配置的White Box也可以在low margin的基础上达到同样的价位。 那么Dell的销售制胜法宝是什么？
2。我认为如果把所有的电脑配件供应商看做OEM的供应者， 那么能够拿到第一手货源的distributor都有能力做Dell所谓的直销，而且这个门槛并不是太高。 那么在大家都能看到市场和利润的前提下，为什么在市场上并不存在Dell模式的翻版？尽管大家都在讨论Dell的模式， 但是并没有几家去真正操作， 原因何在呢？
3。电脑产品可以通过OEM进行大批量订单生产。 Dell带给大家的是一种象装配汽车一样流程化， 工业化的IT生产模式。 有趣的是， 同样是属于技术类消费产品的数码相机， 却没有任何的品牌做所谓的直销。这不能不说是个奇怪的现象。
小弟实在是不得其要领， 还望各位大哥大姐指点一二 ：）
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