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#1: 有感于中美欧纺织品战——商业信条：别人的麻烦，就是我的机会 (1513 reads) 作者: 金弋,

时间: 2005-6-10 周五, 02:57
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作者：游客在海归商务发贴, 来自【海归网】 http://www.haiguinet.com

别人的麻烦，就是我的机会，这个商业信条是大家都知道的。运用得如何就是另外一回事情了。这次的中美欧纺织品贸易战，可以看下面我的转贴。我看，就是一个巨大的机会。

“一个业界的共识是，在纺织品产业链条中，中国只是赚取了10％左右的加工费，
90％以上的利润是掌握在国外品牌商、渠道商和零售商手中。即使是雅戈尔这样
的国内服装业龙头企业，国际化路途也并不顺坦，目前外销仍以贴牌为主。“这
条路很漫长，与国力、世界分工都密切相关，”雅戈尔集团主管出口业务的副总
经理孙云彪说，“我们在有生之年也不一定看得到。””

这些话很不专业，非常含混。首先，几乎所有的产品，都是主要收入部分到了零售商的手上。但是，并不就是说，零售商的利润率最好。赚取了10％的加工费，是否就是亏了？这要看更深入的分析。现在这些情绪化的鼓吹，有根本问题。

不过，我们可以略过这些不谈。我们谈品牌商、渠道商，零售商，和生产商。假设现在国内在纺织品方面，主要是生产商，还没有品牌商，渠道商和零售商。但是，就是那个信条，别人的麻烦，就是我的机会，这正是中国人在美国的机会。中国人在美国正好可以发展到这几个领域。零售商，恐怕比较困难。但是，渠道商，中国人可以做得很好。尤其，如果能够跟国内的生产商结合，完全有可能占领一个很大的比例。由于这种结合，国内的生产商的利润率也可以提高。再说品牌，其实品牌，尤其是服装品牌，并不神秘。其实，也就是一个文化理解的问题。如果对某个特殊的人群有很好的文化理解，要设计成功的服装品牌，不是问题。一不需要强大的资金，二不需要庞大的团队。中国人在美国完全有能力来干这个行道。有不少黑人，就是利用对内城区的黑人文化的了解，成功树立了服装品牌的。

作者：游客在海归商务发贴, 来自【海归网】 http://www.haiguinet.com

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