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#1: 文化产业系列：人物：刘国辉:勇于开拓的新华人（转贴） (2149 reads) 作者: 安普若, 来自: 中国美国的飞机上

时间: 2007-2-02 周五, 11:32
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作者：安普若 在海归茶馆发贴, 来自【海归网】 http://www.haiguinet.com

刘国辉:勇于开拓的新华人

2006-11-14

作为新华书店总店的掌门人,刘国辉或许不是该系统中成绩最为卓著的改革者,但他为打造书业大中盘所做的种种努力,却彰显着新华人勇于开拓、愈挫愈勇的奋斗精神。

布局现代化大中盘

“受命于危难之时”,这是2002年底刘国辉就任新华书店总店总经理时的真实写照。其时总店处于年发货码洋连续5年下滑的困境中,刘国辉坦言:“当时我的压力非常大，与各省店相比,总店没有中小学教材发行权,没有一家零售网点, 没有返税等优惠政策。同时总店还背负着老国企的沉重负担,在‘戴着脚铐跳舞’。”挑战虽大,机遇也很多,刘国辉为总店设定的长期规划目标是,将总店打造成现代化的大中盘。

2003年,止住了发货码洋下滑局面;2004年,刘国辉开始进行大中盘战略布局,先后在成都和沈阳设立分公司, 加上原来的上海分公司和北京发行所,形成了覆盖西南、东北、华东、华北的中盘框架体系。同时,他还瞄准图书馆市场,总店在新华书店系统最先成立图书馆直供部门。他说：“2004年总店成立了图书馆直供中心,当年发行码洋为3000余万元,2005年销售6000万元,今年计划做到1个亿。”

在做好中盘的同时, 刘国辉还带领总店携手民营资本, 建立零售网络。2004 年5月起,总店和江苏鸿国集团合作, 在江苏开设了5家书城。 2005年,总店又成立北京新华求索图书连锁有限公司,在北京、山西等地开设了连锁书店。

突破困境坚忍不拔

在采访中,刘国辉多次提到“痛苦”一词。“最痛苦的是合资出现问题的时候。”2004 年底, 刘国辉积极推进总店的股份制改造工作,确立了将总店的优良资产剥离、引入外资和业外资金的改制模式,成立了第一个由新华书店控股的中外合资图书发行股份制企业——新华出版物流通有限公司 ( 简称“新公司”) 。

但新公司遇到了重重困难,刘国辉说：“由于种种原因,投资方的资金没有完全到位,导致经营困难。2006年初,在与参股的外资、民资理清关系后,总店开始转向新华书店系统寻求合资方。”记者采访刘国辉时,他正忙于和几个地方出版、发行集团探讨合作合资事宜。合资将在年底前完成,新公司旨在整合新华资源,打造国内大中盘。刘国辉表示,“如果新公司的股份制改造能完成,总店能和地方新华书店系统建立良好的合作模式,这将会为新华书店系统的整合提供一个尝试和样板,也能为总店找到一个很好的定位。这样我也不辱使命。”

编辑出身的发行人

与在总店的“痛苦”相比,刘国辉以前在人民文学出版社的日子是快乐且卓有成效的。他1986年进社做编辑10年, 编辑策划了数十种图书,多次获奖。1996 年他被评为“全国优秀中青年编辑”,后由编辑部副主任调任发行部主任,迅速组建了在业内富有影响、被媒体称为“发行梦之队”的人文社发行部,打开了文学版图书的发行市场。他在发行部下设策划宣传室,使策划活动紧密结合图书市场。此后,一些出版社纷纷效仿。由于发行和策划结合,人文社创造了许多成功的营销案例,如“百年百部中国优秀文学图书”、“名著名译插图本”、《我是太阳》、《尘埃落定》、《哈利•波特》等。

来源：中国新闻出版报

作者：安普若 在海归茶馆发贴, 来自【海归网】 http://www.haiguinet.com

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