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不知道这里有没有对Dell的模式有所研究或者以前在Dell做过的牛人们？

CodeRed

头衔: 海归中士
声望: 学员

加入时间: 2004/03/04
文章: 354

海归分: 550

标题: 不知道这里有没有对Dell的模式有所研究或者以前在Dell做过的牛人们？ (784 reads) 时间: 2004-5-10 周一, 23:18

作者：CodeRed 在海归商务发贴, 来自【海归网】 http://www.haiguinet.com

小弟有一些问题请教。主要是关于Dell的销售模式。我记得看到有人讨论过，而且有位大哥还说他曾经有幸跟Dell的北美市场总监在一次会议上讨论过一次，他说Dell更象一个大而精密的物流公司，碰巧到IT界来闯荡而已， Dell的那位高级管理人士也表示认同。但是不管怎样，大家不得不承认Dell的销售是成功的， Dell的IT概念也是很清晰明确的。我有几个问题：

1。Dell的绝对价格并不占优势。普通的品牌机，也可以做到Dell的价位，同样的，甚至更好的配置的White Box也可以在low margin的基础上达到同样的价位。那么Dell的销售制胜法宝是什么？

2。我认为如果把所有的电脑配件供应商看做OEM的供应者，那么能够拿到第一手货源的distributor都有能力做Dell所谓的直销，而且这个门槛并不是太高。那么在大家都能看到市场和利润的前提下，为什么在市场上并不存在Dell模式的翻版？尽管大家都在讨论Dell的模式，但是并没有几家去真正操作，原因何在呢？

3。电脑产品可以通过OEM进行大批量订单生产。 Dell带给大家的是一种象装配汽车一样流程化，工业化的IT生产模式。有趣的是，同样是属于技术类消费产品的数码相机，却没有任何的品牌做所谓的直销。这不能不说是个奇怪的现象。

小弟实在是不得其要领，还望各位大哥大姐指点一二：）

作者：CodeRed 在海归商务发贴, 来自【海归网】 http://www.haiguinet.com

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