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揭秘陈天桥财富神话

顾非
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头衔: 海归准将
声望: 学员

加入时间: 2005/01/20
文章: 748
来自: USA
海归分: 168956

标题: 揭秘陈天桥财富神话 (1431 reads) 时间: 2005-2-22 周二, 20:35

作者：顾非在海归商务发贴, 来自【海归网】 http://www.haiguinet.com

陈天桥，31岁，5年时间只手成就了百亿财富。

2004年中国新的首富。2003CCTV年度经济人物新锐奖、2003年度十大文化杰出人物、中国网络游戏之王、共青团中央第十五届候补中央委员、全国信息产业系统劳动模范。

有人形容，陈天桥最辉煌的时候，每天赚的钱相当于一辆宝马车。陈天桥的财富神话，是当今中国年轻一代的光荣与梦想。

2005年2月19日，盛大斥资2.3亿美元收购中国第一大门户新浪网19.5%的股票，成为新浪单一最大股东，彻底颠覆了中国互联网的格局，不仅奠定了中国互联网的王者地位，而且有望成为世界级超级互联网巨头。

陈天桥1973出生在浙江新昌县澄潭镇一个叫东坑坪的小山村，陈天桥出生的时候爷爷奶奶就觉的这个大胖小子有出息，加之陈天桥的父母在当时已经离开了山村，在城里工作，于是给他起名天桥，意为陈家登天的桥梁。

陈天桥的父母都是知识分子：父亲是上海导航仪器厂的工程师，母亲是新昌城关中学的英语教师，幼年的陈天桥就受到了良好的家庭启蒙，这对其可谓是终身受用。不久，母亲把陈天桥接到城关镇上幼儿园，陈离开东坑坪小村，在新昌大佛寺脚下度过了美好的童年时光。

不过，陈天桥对东坑坪有着某种特别的感情，这里毕竟有他的根。陈的婶婶告诉记者，去年清明节，百忙中的陈天桥从上海赶回小山村，看望家乡的爷爷奶奶、伯伯婶婶。

从小要当主流人物

还在新昌城关时，陈天桥更是经常回老家澄潭。有一次回去的路上，陈天桥看见有两只大公鸡在争斗，这个已念小学五年级的小男孩因为较早离开农村，少有机会看到这么精彩的表演，他不顾母亲的催喊，愣是蹲在路边津津有味地看了半个多小时，直到公鸡们精疲力竭不想再斗了，演员和观众才郁郁而散。

回到城关后，陈天桥迅速写了一篇观后感，他还拿给老师去看。“看了文章后，我发觉这个学生观察事物的角度很特别，观察很细致，文章也写得很不错。当时就在想，耶，这小孩写鸡斗怎能写得那么精彩？后来我去做家庭访问的时候，才从他妈妈口中得知，陈天桥观察了半个多小时。”城关南明小学的蒋惠球老师是陈天桥小学四、五年级时的班主任兼语文老师，随后，他还把这篇文章寄到全国性刊物《小学生优秀作文》去，不想就发表了。

新昌中学档案室里，现在还可以看到当年王力红老师给得意门生的操行评语，其中有一条说：“作为班委，对集体活动却不热心。”这是怎么回事呢？

“我后来看出来，陈天桥当时是很想当班长的。他小学时候就是少先队大队长，上了初中却只当了个班级生活委员，他总觉得自己被大材小用了，小孩子难免闹情绪，所以故意对班级活动不那么热心了。”王校长解释说。

初中时代的陈天桥就心怀强烈的冒尖意识，不甘于寂寞，对班长一职表现出雄心勃勃的占有欲。正如现在的他曾多次表示要当网络游戏界的主流人物，公司盛大网络要成为行业规则的制定者。

有人说，新昌的大佛让新昌人的性格中带着一种“佛性”，那是一种聪慧、敦厚和安分淡泊集于一身的个性。不过，大诗人李白“天姥连天向天横，势拔五岳掩赤诚”两句诗似乎更能诠释出陈天桥的个性和抱负。

十年嬗变

1990年，18岁的陈天桥考入上海复旦大学经济系，大学老师说他是学生言论的领袖，学生会的干事还记得他滔滔不绝的口才。性格外向、活泼开朗的陈天桥不仅是学习尖子，也是社会活动的热心分子，他的组织能力、活动能力得到了校内外的公认。是“复旦大学1990届经济系的传奇人物”。

大学一年级时，陈天桥埋头读书，全系成绩排第一名。大二时，陈天桥还被上海市教委和团市委评为“上海市优秀学生干部标兵”。1993年大三时，才21岁的陈天桥便修满学分，以上海市惟一的“优秀学生干部标兵”称号从复旦大学经济系提前一年毕业，这在复旦历史上是罕见的。踏入社会的陈天桥十分幸运地进入上海陆家嘴集团——作为上市公司，当年的陆家嘴是沪市八大龙头股、绩优股。

从子公司的副总经理开始，直到晋升为集团董事长兼总裁王安德的秘书，在四年时间，陈天桥自称学会了三件事：一件是好事，一件是坏事，还有一件“不好也不坏”。

好事是年轻的陈天桥学会传统行业的企业家独立、务实的管理风格。陈天桥没有留洋或者海外求学的经历，曾经有人问他是不是“海归派”，他回答“不是”，又问他是不是“土鳖派”，他回答“也不是”——陈天桥比海归派更熟悉中国国情和地区市场，与本土成长的经理人相比，陈天桥个性更加独立，更加讲求冒险和创新。

不好不坏的事是陈天桥比一般人更早接触到互联网。十年以前，在陆家嘴集团里，在大多数中国人还不知互联网和电子邮件为何物时，总裁办公室里就已能24小时上网。老总不在的时候，陈天桥就喜欢在互联网上“混”。

人在网上飘，学会玩游戏是早晚的事情。“玩网络游戏”一开始是件坏事。陈天桥太喜欢游戏了。仅靠办公室偷玩一下实在不过瘾，他干脆买台电脑回家。每到周末，他必玩得个天昏地暗。

这还不够，每逢节假日，他必定呼朋唤友，来家里一起“操练”，通宵达旦、挑灯夜战是家常便饭。据说他曾一连打了七天七夜的游戏没合眼，精力旺盛的陈天桥沉浸在多彩的游戏乐不思蜀。

1998年，组织上要安排王安德去浦东新区做分管经济的副区长。王安德对陈天桥许诺，如果他选择投身仕途，他有可能成为全上海最年轻有为的区长秘书，前途不可限量。但是陈天桥说：“谢谢您，但那不是我的理想。”很酷地婉言谢绝了。

离开陆家嘴，陈天桥来到一家证券公司。任金信信托投资公司担任总裁办公室主任。呆在证券公司的这一年多的时间，对于陈天桥来讲是相当重要的一年。跳出国营单位的陈天桥明白了自己的事业要靠自己去打拼。仕途既然已经无望，只有从财路上突破了。在证券公司工作，面对滚滚财富，他暗暗下定了自己创业的决心。尽管陈天桥本人并不很看重钱，但当时的情形下，只有你能挣到很多钱，别人才会认为你是一个成功人士。而陈天桥就是想当被大众认可成功人士，当时他还没有结婚。

还是在证券公司期间，陈天桥看上了一位聪明能干的女性，这就是他后来的妻子，现在是盛大公司副总裁-----雒芊芊。认识雒芊芊并暗恋了4个月后，陈天桥开始大胆进攻，“1999年7月跟芊芊开始恋爱的，9月我们就结了婚”，“在证券公司，最大的收益就是“骗”到手一个老婆。”开心的时候，陈天桥会这样说。其实还有其他的收益，就是认识了一些有钱的投资者和企业家，并且陈天桥和雒芊芊俩口也从股市上挣了一些钱。

第一次创业很平庸

在股票市场挣了一些钱后，陈天桥当时有两种选择，一是与太太雒芊芊一起出国；一种是就在国内找一稳定的工作，过过小日子。但陈天桥做了第三种选择，自己创业，他说幸好做了这样的选择。

1999年是互联网泡沫最盛的时候，1999年也是资本疯狂涌向互联网的一个年份。当时的互联网模式就是建立一家网站，然后去赢取风险投资。陈天桥的弟弟陈大年当年在一家网络公司工作。陈氏兄弟一个熟悉互联网，一个熟悉资本市场，想到自己创建网站，实在是再自然不过的事情了。

陈天桥这位“红马甲”面对汹涌澎湃的互联网创业大潮开始思考网络的发展方向。“直觉告诉我互联网是非常有前途的。”陈天桥回忆说。“但以往的工作经验让我觉得，一个公司要赢利需要的是资金流和物流，而物流是比资金流更难解决的问题，也就是说电话线不能代替物流与配送，只有数码娱乐产品比如卡通、游戏才可以通过电话线来传输。”

陈天桥找到了创业的方向。

到1999年11月，陈天桥听说中华网在寻找可投资的小网站，陈天桥知道机会来了。经过物色，陈天桥选中了当时由复旦的几个学生为主建立的一个社区，这个社区当时已经有不少人在上面玩了。陈天桥将自己的想法讲给他们，让他们将这个社区改的更加吸引人。而他开始去联系中华网的投资。

谈妥之后，陈天桥迅速的注册了一个资本为50万元的盛大网络发展有限公司后，招了20几个人，开始运作stame.com。公司成立的初衷并不是要成为大型的门户网站，而是想另辟蹊径，成为中国最大的图形化虚拟社区。

陈天桥他们网站的社区建设在当时很有特色，不但有白天、黑夜之分，而且每一个社区中的用户都不能不劳而获，换句话说，饿了就需要种地，然后再把收获的东西做成食品卖钱，而只有拥有钱才能在社区内生存。由此我们可以看出，陈天桥所开办的是一种类似于网络游戏的互动社区。这种思路是那时的许多网站所共有的，大家就是再比，看谁先能最快找到投资。

靠着在证券公司和政府机构工作时建立起来的人际关系，在陈天桥的运作下，很快，这个stame.com和中华网的谈判进入了实质性阶段。1999年12月，中华网CEO叶克勇与陈天桥见面。很快就对手下说：“stame.com我要定了，你带上签好的合同来见我。”这样，陈天桥在2000年1月拿到了中华网300万美元的投资，中华网得到的是相当于它总浏览量30%的PageViews。

投资拿到了，但中华网认为，仅凭虚拟社区还不足以带来更高的浏览量，因此他们要求盛大改变经营方向。“面对投资方的意愿，我们很迷茫，最后提出了一鱼四吃的做法，”陈天桥曾经向记者讲述过这样一个例子，“一条鱼可以分为头、身子、尾巴和鳍，然后有不同的做法，比如娱乐产业中围绕着一个品牌——樱桃小丸子，可以运作有关她的动画、书籍、游戏，甚至服装等诸多周边产业。因此我们决定不做游戏社区，而做动画网站，这样既可以带来投资方所需要的浏览量，又不会离网络游戏社区很遥远。”

利用这笔资金，盛大购买了黑猫警长的版权，还办起了多期的卡通杂志，和中央电视台联合举办全国性的卡通比赛，后来又陆续拿到了为奥迪、飘柔等大牌厂商做网上动画广告的单子，此时的盛大一个月能有十几万的收入。

2000年下半年，互联网的泡沫开始破灭，形势急转直下。还没有等到网站盈亏平衡，网络业便开始走上下坡路，这在商业气息浓厚的上海表现得尤为明显。

面对危机，陈天桥开始反思盛大网络卡通的发展模式。“围绕一个品牌做动画卡通，是一个投入期长、回报期也长的过程。成功了就可以赚七八十年甚至更长时间的钱，失败了就一无所有。”

2001年5月间，中华网投资盛大的300万美元中还剩下100万美元没有倒账，这时候中华网对盛大提出质疑。陈天桥的大卡通战略：游戏、杂志和Flash广告被迫删改，公司的员工从50人裁减到20人，所有非游戏部门的队伍被全部清除。

为了继续事业，陈天桥决定放弃网络动画，但是下一步的着眼点在哪里，他自己其实也很迷茫。正好此时韩国游戏开发商Wemade Entertainment到上海来寻找合作伙伴，准备推广自己开发的网络游戏“传奇”。Wemade最先找到上海市动画协会，动画协会也不知道网络游戏是干吗的，于是把韩国厂商推荐给了陈天桥。

陈天桥拿到游戏，自己先动手玩玩。按照默认设置，他连接到韩国服务器上，可他看不懂韩文。他又连接到《传奇》意大利服务器，玩起了英文版。尽管网速很慢，一格一格地，一帧一帧地，但陈天桥还是认为“传奇”尽管包装很差劲，但内核相当不错。玩到后来，他也欲罢不能。

陈天桥向中华网请示运营“传奇“，《传奇》先期要交30万美元的安装费。陈天桥希望中华网将剩余的100万美金拿来用。中华网不同意，陈天桥却坚持要做网络游戏，双方“拗断”。最终陈天桥拿回了公司所有的股份，并且仍然保留了至少30万美元拿到了《传奇》的代理。也就是说，中华网让出股份，至少拿回去了70万美金，抛弃了盛大。

盛大神话靠服务缔造

中华网撤出了，〈传奇〉的代理也谈下来了，陈天桥的公司里已经没有什么钱了。“传奇”上线两个月的测试期是公司生死存亡的关口，当时所有人都做好了破釜沉舟的准备，如果在测试期内不能吸引足够的玩家，就不能收费运营，那么盛大就不会有新的收入，公司就面临着倒闭。

运行网络游戏，需要很多的服务器，而此时的陈天桥根本没有钱来添置服务器。陈天桥拿着与韩国Wemade、Actoz公司签订的合约，彬彬有礼地找到浪潮、戴尔等服务器厂商，告诉他们，我们要运作韩国人的游戏，申请试用机器两个月。服务器厂商一看的确是国际正规合同，小伙子年纪轻轻来头不小，恐怕是潜在大客户，于是就同意了。

然后陈天桥又拿着服务器的单子，以同样的方式与中国电信谈：“浪潮、戴尔都给我提供服务器，我们需要很大的带宽运营游戏。”电信马上会意，给了测试期免费的带宽试用。陈天桥压上了全部得信誉和命运，从2001年9月，盛大开始了两个月的游戏测试期。

2001年11月，传奇游戏开始收费，仅仅一个月，《传奇》的投资就已完全收回。盛大活了。陈天桥的财富传奇也从此开始了。

然而，盛大的处境依然堪虞。公司资金薄弱、规模小，与海外同行起步较晚，也缺乏运作网络游戏的相关经验。更令陈天桥没底的是，“传奇”在韩国并非一流的网络游戏，在线人数仅排在第8位左右，业界流传“传奇”是二线游戏。“游戏可能比较一般，但我相信我创建的盛大是个好公司，好公司能够弥补游戏的不足。”

陈天桥果断地加强了服务，盛大在国内首创推出许多亲情化服务。早期用户在游戏过程中，可以随时得到游戏管理员的帮助；当时有很多游戏迷通宵达旦玩游戏，过了午夜还不休息，陈天桥有一次就写了个小纸条，“游戏只是娱乐，适可而止就好，请注意休息。”交给网管，马上传上网络，后来晚上12点督促用户下线成了盛大的一个传统。

这些措施的成效是十分明显的，“传奇”在线人数迅速攀升到几万人，盛大开掘到了网络游戏服务带来的“第一桶金”。陈天桥对盛大的服务也颇为自得。不过，很快新问题就来了。游戏在线人数飙升，达到十万人级别的时候，盛大全国的服务器增加到了几十组，原有的服务系统面临崩溃。

2002年3-4月间，盛大需要建立呼叫中心来为网民服务，还要自主研发《传奇世界》，还要交纳给韩国厂商的分成。陈天桥毫不犹豫投入500万元巨资，建了一套大规模的呼叫中心。呼叫中心规模可与电信级呼叫中心媲美，平均每天接听超过3000个电话，相应问题提交、答复只需24小时。同样不犹豫的组建了100多人的开发队伍，开发自有版权的游戏。钱不够，就暂时把应该分给韩国人的钱拖一拖。

2002年国庆节期间，发生了〈传奇〉私服事件。简单地说，就是有人建立了不要钱就可以玩的〈传奇〉服务器。陈天桥抓住机会，停止了给韩国厂商分钱，因为根据合同签订的条件，私服的出现，韩国厂商是要负责任的。以此为理由，陈天桥开始停止付钱给韩国人。把钱用在刀刃上，直到拖了1年多，才还给了韩国人。韩国公司为此总拿这个事情挤兑陈天桥，还想涨价，提高分成比例。后来陈天桥干脆收购了这个韩国公司（Actoz公司）的股份，当了这个公司的大股东。这是后话。

尽管把省下来的钱都投入到了增加服务上面，但是盛大的服务依然落后于市场增长。盛大用户数再度膨胀，除了“传奇”国内排名第一以外，新上线的“疯狂坦克”也受到了市场好评，各地用户大增。用户电话打不进来，游戏管理员的质量还有待提高，还有不少用户丢失了游戏密码，心急如焚，上门来请求帮助。身为CEO，陈天桥想到，应该把海尔模式应用到网络娱乐业中。

盛大将借鉴海尔，建立全国客服体系。盛大已经要求各地总代理建立专为盛大产品提供的客户服务部门，处理当地用户的问题，而盛大公司的呼叫中心将作为呼叫中心“总台”，解决代理商无法解决的问题。如果用户向盛大提出问题，盛大总部马上就会指派当地的客户服务人员上门服务，服务人员佩戴统一的企业标志，执行统一的服务标准。

创新推动需求，服务造就赢利。陈天桥拼尽全身力气，推动了网络游戏的第一张多米诺骨牌，随后的市场发展就像连续倒下的骨牌一样顺理成章了。从2001年11月开始，到2003年10月，在不到两年的时间里，陈天桥的财富竟激增了几千倍，身家达到了40亿。

人生目标：要做中国的迪斯尼

一年时间使个人财富由40亿元剧增至88亿元在世界上能有几人，盛大网络的陈天桥要算一个。对于2004年荣登福布斯中国百富榜次席的年仅32岁的陈天桥来说，财富的滚动恐怕就像游离在他指间的游戏中的场景一般，任他摆布设计。

2004年5月13日，盛大成功在纳斯达克上市。以盛大发行价11美元计，盛大成功融资1.5亿美元，陈天桥身价也一举超过50亿人民币。短短三个月后，盛大网络公布上市以来的首份财报，股价又一路攀升至21.22美元，此时盛大网络的市值已达14.8亿美元，成为纳斯达克市值最高的中国概念网络股。2004年的成功上市，带给陈天桥的，除了滚雪球似的财富之外，还有行业中无法撼动的领先地位。

上市之后，陈天桥真的可以做些什么，他已经不再担心钱，也不需要钱来证明自己什么了。他要用钱来建造心目中已经认准了的道路，盛大将向着成为“网络迪斯尼”，成为颇具影响力的网络娱乐提供商的目标一直走下去。

2004年5月，盛大推出互动娱乐门户网站www.poptang.com。

2004年6月，盛大自主研发并运营的世纪录网游三步曲之二《英雄年代》正式启动商业化运营。

2004年7月，盛大战略投资中国最大的在线对战游戏平台运营商--上海浩方在线信息技术有限公司。

2004年7月，盛大收购中国领先的棋牌休闲游戏开发运营商--杭州边锋软件技术有限公司。

2004年10月，盛大收购中国领先原创娱乐文学门户网站--起点中文网

2004年11月，盛大宣布收购韩国Actoz公司控股权

盛大通过大规模的收购，转型成为一个迪斯尼式的互动娱乐传媒帝国。“网络游戏仍然是我的主业，我们会学习参照HBO、时代华纳、迪斯尼的做法来构建集团的商业模式。在五到十年之后，或者更长的时间盛大要走的就是一条迪斯尼的道路，盛大会建造《传奇世界》的网络游戏主题乐园，《传奇世界》的综艺节目，《传奇世界》的电影、电视剧。就像迪斯尼，通过一个米老鼠来建立一个立体化的娱乐世界。”

2004年底，陈天桥第一次对外界描绘盛大的5年周密计划：“所有的收购都是为了下一步的计划，打开中国人的客厅的计划。”

“将来，我们的计划是所有的网络游戏都能在电视上玩，这就是将来的客厅计划。如果网络游戏进入了客厅，那么中国市场容量之大，难以想象。”陈天桥对记者说。而正是为了这个目标，盛大一直在几个方面做周密的准备。而今年所有的收购都只是这副牌局的某一个棋子。这局棋则分几步走。

首先，陈天桥暗自在网络游戏的内容上做准备，除了两年前引进了疯狂坦克和泡泡糖以外，今年还收购了边锋公司，而边锋在网民中的影响力是巨大的，这个以休闲棋牌类游戏为主的网站在全国同类网站中排名第三，而休闲棋牌类游戏在中国具有深厚的群众基础，市场潜力巨大。从韩国市场来看，这一市场的潜力要远远大于大型网络游戏。而这是将棋牌等休闲游戏引入客厅的一步棋。而今年10月，盛大公司又收购了原创娱乐文学门户网站———起点中文网，这个收购又让外界觉得匪夷所思，而陈天桥的设想是，将其与电视相连后，在厨房烧菜，都可以听到网络上好听的娱乐小说。

而早在两年前，盛大开始了与英特尔的“亲密接触”，并一直进行着沟通与磋商，今年6月，双方在沪签署了谅解备忘录，宣布将携手促进与数字家庭相关的软件开发工作，共同为快速兴起的网上行业开发下一代互动娱乐解决方案。紧接着，盛大又与全球知名的ADSL宽带网络设备提供商上海贝尔阿尔卡特签订了谅解备忘录。

“盛大未来5年，每年要比上一年涨100%，那么规模将是现在的好多倍。网上迪斯尼真的不切实际吗？”一个定位于互联网的互动娱乐媒体帝国才是陈天桥的真正目标。

陈天桥还有更大的野心,也许他需要的只是更大的幸运。

首富指点发财路

陈天桥这样解释互动娱乐：在宽带、无线互联的网络环境里，包括手机，掌上电脑，笔记本电脑，信息家电，甚至汽车上的一块触摸屏在内的所有终端上，都得有娱乐的内容。

2005年将是中国IT产业最有意义的一年，很多期盼的东西都会实现。比如：3G也有了明确的时间表、宽带在发展中遇到的很多瓶颈将在2005年酝酿突破、网络游戏的崛起也将给其他产业带来借鉴等。因此陈天桥认为，2005年会是融合的一年。

“融合的趋势将至少体现在三个方面，一是技术与技术的融合，二是技术与内容的融合，三是技术内容结合后，与社会产生融合。每一种融合之中都会有新的商业模式、新的致富机会。

第一，在2005年，应该会有一种新的应用和技术的结合，产生新的盛大和新的传奇。比如，过去苹果公司将音乐和网络结合起来，诞生了一个新的苹果，盛大将网络与游戏结合起来，产生了新的盛大。在2005年，电影、娱乐和网络结合起来，是不是也会产生新的机会？

盛大也会继续关注这些新的机遇。如果我们能把握住的话，将继续实现跨越式发展。如果不能的话，业界将有可能产生新的盛大。

这些新的趋势也将体现其他的领域，比如BLOG等。新的机遇将越来越多。

第二个重大变化将体现在技术上——多种技术的融合。比如PC、TV、手机平台的融合机会将会越来越大。目前手机上看电视的用户正越来越多，现又有了IPTV，这些领域原本是电视上的东西，发展速度将越来越快。这些平台之间的融合之外，技术与技术本身之间的融合也将很大。

第三个重大的变化将是，互联网伴随新技术和新应用的发展将成为更加大众化的应用。比如，网络游戏以前是洪水猛兽，但现在社会已经宽容得多，而且网络游戏大赛也开始举办。因此，虽然风险还是会有的，但政策已经在开始放开。

我们还可以看到，《东北人都是活雷峰》在网络上流行开来后走上了中央电视台。刀郎也是从在网络上流行后走向了社会。以前网络游戏都是在网吧，但是现在已经成为老年人和年轻人都能玩的东西，越来越融入主流社会。未来2年内，这种融合还将体现的更加无孔不入。

2005年会是创新的一年，但不会只是某一种创新。从无到有是创新，从无序到有序也是创新，在2005年，资本运作、收购兼并将更加激烈，网络格局也将发生巨变，市场竞争将更加趋向白热化。”

作者：顾非在海归商务发贴, 来自【海归网】 http://www.haiguinet.com

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