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(ZT): 北京出现团购大“案” 80户超1亿金额创楼市新高

Baldeagle
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标题: (ZT): 北京出现团购大“案” 80户超1亿金额创楼市新高 (1239 reads) 时间: 2005-4-07 周四, 19:51

作者：Baldeagle 在海归商务发贴, 来自【海归网】 http://www.haiguinet.com

日前，北京楼市签下团购最大一单，80余户业主和天之骄子开发商达成团购协议，总交易金额超过1亿元，创下了京城集体购房交易量新记录。这也成为搜房网确立向线下延伸影响力的思路后，努力推动并成功签约的最大一笔交易。

3月30日晚22点，天之骄子业主团签小组与开发商就合同与补充协议问题最终达成共识，开发商给予团签组所有成员颁发了团签证，天之骄子团签正式宣告成功。80余位业主从4月1日起将分别持团签证前往售楼处与开发商正式签约，并且享受此次团签谈判协议通过的所有优惠条件。据团购组织者之一的吕先生介绍，此次团购活动自本月初启动，当时有40多位购房人参加，团购者共组织了8次协商会议，期间虽有10多位最初参加者退出，但还是有更多的购房人加入进来，最终达到80余户并和开发商成功达成协议。

团购者从开发商处得到了什么样的优惠？

据悉，购房人实际并没有获得价格折扣。此次团购获得的主要优惠条件在于：在开发商出现任何违约的情况下，合作开发的另一方保证承担连带责任；对标准合同中关于房屋质量等问题进行了细化，针对业主违约的罚则有所减轻，并且还延长了办理按揭贷款的期限。

自北京楼市出现第一个团购案例以来，这种新的住房消费形式被广大购房人寄予厚望。据不完全统计，2002至2003的约1年时间中，通过搜房网业主论坛和团购频道组织起来进行团购并取得成功的有20多起。其中著名的案例有：枫丹丽舍项目76户业主团购，总金额5千多万元；荣丰非常空间百余户约4千万元。而此次天子骄子超亿元的团购成功案例则创下了北京楼市团购金额的最高记录。

不过，纵观数年团购在北京楼市的发展，并没有象广大购房人期待的那样迅速发展。

团购到底难在何处？其中主要的困难至少有这样几个方面：购房人缺乏良好的信息沟通和组织平台；团购者人数众多，利益难以协调一致形成谈判中的合力；在市场方面，多数开发商还没有正面应对这种新生事物，多抱拒绝或不支持态度；交易的客观环境上，也缺乏相应的法律、政策予以规范。

枫丹丽舍团购的主要组织者张大雷说：“首先在比较短的时间内把希望购买某一个楼盘的那些业主从千万人里面找到，这就是很难的一件事。那么业主之间的相互团结和信任也是团购很大的困难。在开发商方面也是三不政策，首先是不支持，然后是不反对，然后碰到这种情况能不接触的就不接触。”

不过，从正面看，团购主客观诸方面也在发生着积极的变化。近几年，互联网的发展应该说很大程度上解决了团购发展的第一个难题。此次天子骄子的团购中，组织者在3月中旬就自发地将该项目在搜房网的业主论坛确定为团购平台。此后，成员间的信息交流与组织便非常的顺畅。另外，搜房网的论坛管理人员也主动地介入活动的组织，团购频道进行了全程报道与宣传，并参加业主会议，传授以往团购经验、解答困难与问题。另一方面，开发商态度方面也传递出积极的信号：项目总监随时在业主论坛中解答业主的问题，并在合约内容上做出了一定的让步，这也成为团购成功的重要条件。

此次案例也表明团购者目标上的一个微妙变化：团购者已经从过去追求价格优惠到追求更公平合理的交易环境。以往团购中，业主们往往将打折作为谈判的首要目标，最终成功签约也往往因为开发商在价格上的让步。尽管此次签约价格上没有获得优惠，但并没有使参加团购的多数购房人打“退堂鼓”。用组织者吕先生的话说：“本来大家发起团购，要折扣就不是主要目的。还是想许多问题落实下来，大家买的踏实。”

天之骄子团签大事记

第一次准业主会议
由众里寻他等牵头在网上发起，准业主于3月12日上午10：30于盈科中心星巴克（在太平洋百货西侧）召开碰头会，讨论团签
碰头标志：人手一份天骄广告海报，后因人数太多转移至三元大厦庄园西餐厅

第一次业主会，搜房网同志和专业律师参加为大家提了很多意见和建议，业主们通过互相了解一致认为未来的邻居很好，同时确定团签主要负责人员；（之后，首先在搜房网发贴声明共建美好的天之饺子，表明购房需求、目的）

第二次准业主会议于3月15日晚7：00三元大厦庄园西餐厅
第二次业主会决定如何去进行团签，确定下一步工作方向；（网上冒出来个假KFS，大家马上反击并与林总确认，林总欣然接受团签）

第三次准业主会议于3月19日周六下午2：30三元大厦庄园西餐厅
第三次业主会，收集大家的意见看法，确定谈判主要内容并推举出谈判代表；首次谈判双方交流意见，众多业主参与。

3月20日下午1:00于售楼处第一次谈判
第四次准业主会议于3月22日周二晚7：00三元大厦庄园西餐厅
第四次业主会，就第一轮谈判结果大家休正看法，补充意见并继续在网上就品质等问题造势；
二轮谈判达成一些看法，但离一致还相差较远。此次谈判持续时间到深夜，最后仍有近40名业主在场！

3月23日于售楼处第二次谈判 7-11：30pm
第五次团签业主会于3月24日晚19：00点三元大厦庄园西餐厅召开
第五次业主会，团签组委整理了所有问题形成书面材料请大家逐一发表意见，然后收集整理，确认轻重缓急。同时在会上大家总结了前一段时间的得失，明确了下一步的主攻方向；（有部分业主提议开盘时去搞一搞，组委坚决不同意）
第三轮谈判，由于时间将近开盘庆典，双方似乎都不愿拖的太久，所以一直谈到深夜，取得了重大突破！

3月25日于售楼处第三次谈判 7-11：30pm
第六次准业主会周日（3月27日）10：00三元大厦庄园西餐厅召开，
3月28-30日，团签小组代表与销售公司最后几轮谈判达成协议，形成最后的团签合同文本
第六次业主会明确最后团签成员，确认谈判结果，并决定为开盘仪式捧场；
再经过几次小规模谈判，经过双方都有所退让，最终达成一致

第七次准业主会3月30日晚7：00三元大厦庄园西餐厅，发放终版团签合同和团签授权许可。
3月31日至4月3日－团签成员陆续签约

作者：Baldeagle 在海归商务发贴, 来自【海归网】 http://www.haiguinet.com

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