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主题: ZT:不用害怕沃尔马等外国超市巨头

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ZT:不用害怕沃尔马等外国超市巨头

trendy

警告次数: 1

头衔: 海归少校

加入时间: 2005/02/20
文章: 333
来自: nowhere
海归分: 22049

标题: ZT:不用害怕沃尔马等外国超市巨头 (1778 reads) 时间: 2005-6-23 周四, 14:45

作者：trendy 在海归商务发贴, 来自【海归网】 http://www.haiguinet.com

时间：2005-06-22 12:19:35
作者：陈经
标题：o【原创】不用害怕沃尔马等外国超市巨头

不用害怕沃尔马等外国超市巨头

2004年底开放了超市业，沃尔马家乐福可以随便在中国开店了。一部分WTO忧虑人士
一直担零售业被外国巨头吃掉，讨论过一阵子，我当时就认为中外国情差很多，没啥
可怕的。现在一些消息出来了，进一步支持了我的观点。

首先中国的大众消费市场与美欧不一样，是低物价体系。沃尔马号称低价，可是在美
国等发达国家，那是整体高物价上的相对低物价。这样的高物价背景下，配送系统IT
系统等等整合得好可以榨出不少利润空间，取得优势，打败其它超市。中国是整体低
物价体系，你再怎么IT配送，也整不出多少优势。一些大众消费品，出厂价到零售价
本来就没多大利润，沃尔马拼死拼活搞物流，能整出个毛把块钱的价格优势，这也不
足以吸引人跑远路去那买。要想省这钱，人干么不上批发市场去买？

再一个，中国各地的消费模式千差万别。美国人统统开车买东西，买的东西基本差不
多，分阶层各有不同，阶层内部就那些东西。在中国开店地利几乎是最重要的，地点
好了，就是卖鸡蛋都一堆人围着。一个地点该卖什么东西怎么卖非常讲究，不可能统
一管理。

中国有许多大城市，百万人口以上的很多，可以容下很多超市，很多内资超市集团已
经布好点了。美国就没有这么多人了，一个小城镇建一个超市就饱和了。所以中国超
市集团可以百花齐放，并不是你死我活的关系。在中国沃尔马居然只排到第20位。而
美国是几个巨头一统天下。

所以沃尔马在中国的定位会比较奇怪。一些落后地区拼命请沃尔马去开店，是把它当
高尚店子，去提升城市档次，好不好的先捞笔投资再说。可是卖大众消费品拼成本，
又是走低端路线。沃尔马自己又搞美国特色，记着自己是世界第一大公司，想高人一
等。几个大城市就不希罕沃尔马，把它挤到地点不好的地方去开店。搞来搞去，不知
优势在哪了。还不如一些洋品牌店，专门走高端路线吸引崇洋媚外的小资。

现在中国一到节日或者周末，地点好的超市里简直是人山人海，许多收入很低的打工
仔打工妹也在里面吹着空调四处转悠真金白银地买东西。一大堆好吃的东西也不要几
个钱，想着就流口水。日本韩国这样号称阔得多的国家民众买起吃的反而缩手缩脚。
这也许是世界上独一无二的超市文化，走在超市里面会觉得中国崩溃论是个极荒唐的
事。沃尔马显然只能顺应这个潮流。

作者：trendy 在海归商务发贴, 来自【海归网】 http://www.haiguinet.com

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