看看老外描述的中国的关系:Zhongjian Ren (The Intermediary)
Business deals for Americans in China don't have a chance without the zhongjian ren, the intermediary. In the United States, we tend to trust others until or unless we’re given reason not to. In China, suspicion and distrust characterize all meetings with strangers.
原文说,老外在中国做生意,没有中间人的话,没法做成生意。在美国,大家首先彼此信任,除非后来找到了不能信任对方的理由。而中国,是先怀疑对方,所以不相信陌生人(意思是只相信认识的中间人)
C. 防止被政府的虚假承诺套进去。
很多时候,他们不一定是有意骗你什么的。是因为双方的思维习惯,做事方式的不同引起的麻烦。比如,我们承诺的就一定会做到,但我们一定会考虑清楚了才做承诺。他们不一样,他们习惯了拍脑袋做决定,之后发现做不到又反悔。而且,有时候他们之间的关系很复杂,他承诺你的东西,晚点搞不好另一个人会跳出来反对,那时他也没办法。这是体制造成的。前面的香港朋友的故事,他就是这样被套进去的。其实政府那里不敢要太多钱,那是小数目。关键是朝令夕改,把他的生意机会全都给耽误破坏掉了。
此外,这样大的项目和公司的攻关,在美国也一样. 美国交通部长以及各州的Secretary of Transportation卸任时,都是各大工程公司的争相聘用对象,本人原来工作的公司就经常得到这样的人物。但是,跟中国的“钱权”关系不太一样。当然偶尔有“丑闻”发生,但是一般都不是金钱交易,而是“隐性"."软性”交易,如前段时间发生的美国国防部官员与波音之间的“丑闻”,放在中国更本不算问题了。