海归论坛 :: 阅读主题 - 不要以为你会使用电子邮件了(“世界是平的”读后感之三)

论坛首页 | 排行榜 | 在线私聊 | 专题 | 版规 | 搜索 | RSS | 注册 | 活动日历


主题: 不要以为你会使用电子邮件了(“世界是平的”读后感之三)

海归论坛首页 -> 海归茶馆焦点讨论 | 精华区 | 嘉宾沙龙 | 白领丽人沙龙

分屏

表形显示

阅读上一个主题 :: 阅读下一个主题

作者

不要以为你会使用电子邮件了(“世界是平的”读后感之三)

benfangd
[博客]
[个人文集]

头衔: 海归准将
声望: 学员

加入时间: 2004/11/05
文章: 656
来自: USA
海归分: 188561

标题: 不要以为你会使用电子邮件了(“世界是平的”读后感之三) (1052 reads) 时间: 2006-1-19 周四, 03:49

作者：benfangd 在海归茶馆发贴, 来自【海归网】 http://www.haiguinet.com

托马斯采访了一个很成功的销售员，问他近况如何，他

叹了口气说，这一行不再是我所熟悉的那样了。

托马斯问为什么。

销售员说，现在分发商的利润很薄，只有百分之一，不

过这还不是最让他心烦的，现在与客户，从来见不了一次面，

都是电子邮件来往，我通过电子邮件告知竞标，客户通过电子

邮件告诉我中标了没有。我很希望与客户见上一面，握一下

手。可是，现在不行了。所以，这位资深销售员很担心。谁

都可以做他的工作。

确实，销售员在传统上需要很强的处世技巧，需要口齿

伶俐，有亲和力，需要表达能力强。

可是，互联网的发展，使得做销售员的门槛大大降低

了。可是，这不代表每个会使用电子邮件的人就会成为销售员

了。
国内一个朋友想卖一套按需印刷系统，让我打听一下价

格。我先用英文找到一家公司，在佛罗里达，按照网页上的地

址，我送了一个电子邮件给他们，一天后，收到了回复，说

他们的系统卖3万5，可以运到世界的任何地方去，

有一年保修期。

我想比较一下国内系统的价格，于是，又采用中文搜

索，找到了方正公司，与欧洲一家复印机公司合作，也提供按

需印刷系统。

我也送了一封电子邮件过去，希望了解他们系统的价格。

第二天，收到方正的一个回信，问我人在哪里。我不知

道他为什么要先问这个问题，难得是不同地区有不同价格，我

还是回了个邮件，说我在美国，不过是帮国内朋友打听。

第三天，收到方正的第二个邮件，问我什么时候打算

买？我在想，我没有弄清楚价格之前，还不能决定是否买，

于是，我又回他们，告诉他们，可能是三个月，也可能是六

个月。

第四天，收到方正的第三个电邮，说有人会跟我联想

的。果然还有第四个电邮，也是从方正来的，不过换了一个

人，这时才告诉我他们系统的价格是十几万人民币。

美国公司花一个电邮就解答的问题，方正花了四个，前

后历时三天，才得到我想知道的信息。这就是不会用电邮做市场的例子。

从技术上来说，每个人都会送出一个电子邮件，阅读收到

的电子邮件。可是，从目的上来说，有些电子邮件产生了销

售，带来了商机，有些却让人反感、生厌，成了浪费时间。

所以，不是每个人都知道如何把电邮作为一个积极工具来

使用的。

我有一个同事，说老板口头布置他如何做一件事情，过几

天，出了差错，他又会推卸责任，说他没有那样说。他为此

非常恼火，可是，又不知道怎么做。

下次老板再布置事情，如果选择不做，老板肯定怪罪他，

如果反应到大老板那里，工作很可能就不包了。可是，如果做

了，他再不承认，自己又要背黑锅，还是会让人以为工作能

力不强。

我说，这很好办，下次他再让你做事，你一定要他写在电

子邮件里。

如果他不愿意怎么办，我总不能命令老板一定要写电邮

吧？我的同事还是觉得有些不妥。

我说，是这样，所以可以这样，每次老板给你布置任务

后，你立刻写个电子邮件，

把他刚刚说过的话总结一下，把这个邮件寄给他，这就可

以作为记录，这样，你又不增加老板额外负担，又保护了自

己。

他听了后，疑虑顿消。他没有想到电子邮件还有这种用

途。

电子邮件在商业世界的潜能是很大的，大家都应该有效

地利用它。

作者：benfangd 在海归茶馆发贴, 来自【海归网】 http://www.haiguinet.com

相关主题
寻找无货源跨境电商网店经营者（新手亦可）	海归招聘	2024-6-15 周六, 09:50
跨境电商公司诚聘助理网上办公，网上操作	海归商务	2024-6-14 周五, 09:53
招Amazon/Walmart/eBay/电商运营2名	海归招聘	2024-6-05 周三, 23:38
全网顶尖实力平台｜55%分红诚招代理｜备战欧洲杯期	海归商务	2024-6-01 周六, 18:47
诚聘电商运营兼职，时间空裕的有意者联系	海归招聘	2024-5-31 周五, 10:15
[建议]【跨境电商兼职招聘】- 时间灵活，高提成！	海归招聘	2024-5-27 周一, 09:55
[讨论]诚聘海外华人朋友电商兼职线上工作	海归招聘	2024-5-27 周一, 09:54
开云/星空8台分红55%诚招代理，全网顶尖实力平台&佣金最稳	海归商务	2024-5-24 周五, 17:44