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[转帖]探讨阿里巴巴的B2B电子商务泡沫之四

dadadada

头衔: 海归中尉
声望: 学员

加入时间: 2006/02/22
文章: 56

海归分: 4315

标题: [转帖]探讨阿里巴巴的B2B电子商务泡沫之四 (1822 reads) 时间: 2006-2-22 周三, 20:08

作者：dadadada 在项目找投资与合作发贴, 来自【海归网】 http://www.haiguinet.com

探讨阿里巴巴的B2B电子商务泡沫之四
作者：吕尚竹 – 可以转载，但请注明出处
2006 – 2 – 17

（四）
4。阿里巴巴的中国供应商

新年初，我去看上海的一家合作伙伴。公司在一个标准的摩天楼的高层。办公室占去了这层楼的 1/4。因为是假期，没有人上班。
如果大家到齐的话，应该有30多人吧。公司主要做出口。副总经理刘小姐
（30出头）会讲一口很流利的英语 –公司的客户分布在世界各地。我去的前几天总经理，刘小姐他们刚从印度回来，
因为那边有一个展会，过去和客户打招呼。那天我们一起喝茶。

因为我也算是多少懂一点网络，所以他们问我要不要加入阿里巴巴的中国供应商。我知道阿里巴巴有诚信通，但我不知道中国供应商这个服务。所以我问他们，这个服务具体是什么，要多少钱。

刘小姐告诉我说，阿里巴巴的销售已经不知是多少次打电话来了。听听也很有道理。所以想进一步了解后，也许就买这个服务。

她告诉我说，中国供应商是一个阿里巴巴帮助建造的一个国际贸易的专业网站。由阿里巴巴的工程师维持，包括提供域名，无限空间，网站设计和推广，包括挂到阿里巴巴网站。

“销售说，价格从 6 万到 12 万一年。”

对于一个销售好几千万的贸易公司来说，12 万一年的年费不成问题。但令我真正惊讶的，不是阿里巴巴的年费，而是刘小姐不是在和我开玩笑。她真的在考虑采用这个服务 – 当然，吃惊之余，我赞叹阿里巴巴的对利润追求的大胆。

于是我们一起讨论公司对这个服务的需求，和它对公司来说值多少钱。

 他们公司已经有自己的网站。域名就是公司英文名字。
 公司的网站都是 html 网页，没有数据库，没有 flash, 100页左右，都是不同产品的介绍。
 公司的员工照例到所有的贸易网站 – “3，40个网站吧” - 发贴，介绍公司的产品，顺带夹进公司的网址和 email.
 公司已经在用阿里巴巴的免费公司介绍，产品介绍。

“阿里巴巴的人说，他们可以设计更好的形象，加进现在最流行的 flash 什么的，一定会给客户更好的形象。而且，他们还给无限量的空间。”

我说，公司不是对零售客户，更不是对游戏客户，flash 完全多余。我问他们，你们知道 100 页内容需要多少空间？“不知道”。行，你们觉得你们最多需要多少张产品照片，多少页数面内容？“100个图片，1000页左右？” 那么，你们需要的最多不会超过 50 MB。现有一般虚拟服务公司都给不止100个MB了。那么无限有何用处？

事实上，他们网上该做的都已经做了，而且是内部员工自己搞的。一年也就 1000元的维持费用。

那么，阿里巴巴的中国供应商唯一剩下的功能，就是阿里巴巴中国供应商这个品牌了。在 google 上打入他们公司的主产品，不在第一页，就是第二页就能看到他们的公司网页 – 刚好他们的主产品也有一个比较怪异的化学名字。

那么一个国外的公司 – 买家，如果找这个产品的话，如果在网上，他会先到哪儿找呢？Google 还是阿里巴巴？如果他们先到 Google 上找的话，阿里巴巴的中国供应商的服务又有任何用处呢？

毫无疑问，使用阿里巴巴的中国供应商的服务会多一个机会渠道。但在其他几乎所有渠道，包括阿里巴巴自己的免费会员，在搜索产品和商机时机会几乎均等，都免费的条件下，值得付这笔钱吗？

一个一般生产，贸易性中小企业的网站的设计，建立，开销也许在 2,000 – 4,000元之间。空间和服务器的租用一年差不多 1,000元。不管花多少钱，最终这个网站起不起作用，更多的在于你是不是到所有的地方去发贴。从这点来说，邱总是最实在的，不管什么东西，先到所有可上的不要钱的网站全部先发一边。他没有网站，也做起来了。

是的，和网上所有贸易网站一样，阿里巴巴的中国供应商毫无疑问对销售企业公司有帮助!

但一样的网站功能是 4000 的话，对比一年 6-12万？
把产品挂到阿里巴巴上面值那额外的 56,000 – 116,000元? 事实上阿里巴巴自己告诉你说，不值的，因为你可以免费在阿里巴巴上介绍你的公司，介绍你得产品。而且，是的，它不可能赶走任何免费的公司，因为没有免费，也就没有了阿里巴巴的人气，也就没有了阿里巴巴。

那么，企业为什么要花这么多的钱买这样的服务呢？如果说，97年的时候，做一个网站收一万元可以理解的话，06 年这个价格不跌反而提高了6-12倍，也就只能赞叹阿里巴巴的大胆了。

刘小姐和她的总经理决定不再考虑使用这个服务。

阿里巴巴现在有一万家中国公司使用这项服务。

待续：
5。阿里巴巴的利润源
6。阿里巴巴中国以外的市场
7。阿里巴巴的前途

作者：dadadada 在项目找投资与合作发贴, 来自【海归网】 http://www.haiguinet.com

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