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请教:客户的订单得靠喝酒和去KTV娱乐才能拿到吗?
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作者
请教:客户的订单得靠喝酒和去KTV娱乐才能拿到吗?
BenDuo
头衔: 海归中尉
声望: 学员
加入时间: 2006/03/30
文章: 68
海归分: 5042
标题:
请教:客户的订单得靠喝酒和去KTV娱乐才能拿到吗?
(2666 reads)
时间:
2007-3-14 周三, 11:34
作者:
BenDuo
在
海归商务
发贴, 来自【海归网】 http://www.haiguinet.com
市场部门给我的印象是,产品要想从客户(国内,也有国外)要拿单,都得请客户喝酒,上KTV才可以。
情况是这样:有时一些客户来公司参观,市场人员都陪他们吃喝,KTV玩乐一下,客户离开后就没有消息了,还有个别客户酒桌上(我猜想)答应有订单,样品也拿去了,接做也没下文,更厉害的是,有些客户,样品拿去,测试,反馈意见也有,我们也Allocate Resouces ,花费不少的力量来安装他们的需求去做好,最后也是没有下文。
我的感觉是,这些娱乐,吃喝活动可能加快拿单的进度,但是绝对不是最关键的因素。客户看产品的功能,质量,特别是价格。要是市场部需要通过和客户喝酒和去KTV娱乐才能拿单的话,这说明,这样的客户的档次还不好,没有具备下单的势力,也就是散兵游勇之类的客户。
没有做好对客户的调研,导致公司的Resources(人力,物力)的浪费。
各位有经验的老大们,你们的经验如何?欢迎分享你的经验,如何解决这个问题?拍砖也很欢迎。
谢谢
Ben
作者:
BenDuo
在
海归商务
发贴, 来自【海归网】 http://www.haiguinet.com
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请教:客户的订单得靠喝酒和去KTV娱乐才能拿到吗?
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BenDuo
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wayneyang
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