作者 |
小周的点评草根创业:选项目熟读毛ZD《论游击战》,做项目学习邓小平搞改革开放 |
|
文成武德周-乾坤日月明-天地正气锋 [博客] [个人文集]
游客
|
|
作者:游客 在 海归商务 发贴, 来自【海归网】 http://www.haiguinet.com
之前,我说过很多的创业者失败,都失败在选错项目上。
一个十全十美的创业者,常常会像王明和李德一样,犯下右倾主义的错误。毛泽东知道自己是没有训练的土匪军,所以不和正规军交战,只打游击战。你和正规军打,肯定必死无疑。所以你只能打游击战,反而化整为零,成功了。
延生到IT类项目投资上面,每个创业者都要清楚自己的实力是什么,什么样的实力做什么事情。什么样优势做什么事情。
比如:现在视频很火,我和老狼都是做视频,必死无疑。人家正规军有枪有炮,我们打得过吗?
比如:我和老狼都去做B2B行业,必死无疑。人家正规军有枪有炮,我们几个小鸟,打不过的。
所以选项目是要读毛泽东的《论游击战》,草根创业者,应该明白自己是什么样的身份,什么样的实力,就要做什么样的项目。要尽量不要和正规军交战。
别人攻城略地是别人的事情,我进村子去偷几只鸡来,也其乐融融,有什么不好呢?多少也算是个山大王。
所以,选项目上,创业者应该学习毛泽东的《论游击战思想》,做到化整为零。比如我选择了一个免费送服务器的项目,该项目赚钱,但是一年顶多赚部奔驰车?这几根鸡毛钱,马云会来和我抢?丁磊会来和我抢?
所以,我虽然是一个小小的山大王,但是揉着压寨夫人其乐融融,有什么不好?若是也学人家去攻城略地,那么恐怕还没有下山,人都已经跑光了。
所以,海归网选择盈利项目的时候,全部是选:交友网,B2B,专家库等等,我觉得不妥。这些全部是正规军的领地,还是不要正面交战为妙。鄙人之前提议的:“全中国一万多个产业园全部忽悠一遍,多少也能收个三五百万回来。”该建议虽然没有被实施,你看,宁波北仑的创业园还没等你忽悠他,自己都送上门来了。建议老狼三思,此金矿不挖浪费资源。
所以,这个方向撑死也就1000万销售额,世纪佳缘不会来和你抢;51job不会和你抢,马云也不会和你抢。
============================================
OK。创业项目的大方向定了,那么怎么实施呢?我学习了另外一个共产党的套路,邓小平的:1.实践是检验真理的唯一标准。2.改革开放之前,现在深圳搞试点。
============================================
项目大方向制定了,那么怎么做呢?
创业者爱从上往下推:全国有1000万汽车,就算1%安装了我报警器,就有XXX亿的产值。
TUTU爱从下往上推:你只有2个店,投资给你100万,撑死也就做XX万销售额。
创业者和投资人都是站在自身利益的高度上思考问题的,创业者希望价格报高店,投资人则希望价格压低来。
我则都不是,我现在采取的是:摸石头过河,啥都别推了,先做了再说。正如煎饼姐姐的煎饼好称很好吃,那你就摆个摊子卖卖看,好吃不好吃,顾客一问不就知道了吗?很多的创业者和投资人,其实都是大脑不够开化的人,受教育多了,思想就被禁锢了。
实践是检验真理的唯一标准。什么好不好的,都别争论了,做了再说。
鄙人的免费啦项目也这样,我融资之前。先自己做一笔不就清楚了?软件硬件等等等等各种相关费用,就3万块钱,自己拿得出,就先投资下去,亏了也就3万不是嘛?
做了之后,的确会发现很多的问题的,包括很多的数据,和原来自己预料的都不符,但是不影响大方向改变。有些数据错误是好事情,有些则是坏事情。
很多时候,摸石头过河比在河边争论水有多深要有用的多。
============================================
2.凡事都要搞试点,这样会发现问题,降低损失。
============================================
邓小平搞开发之前,都是搞深圳做试点的,这就是英明之处,说明他很谦虚。
即使一个高手指定了正确的发展方向,这个方向也未必是通途大道,也会有曲折也会有困难,也会有危机的。
所以必须要搞试点才可以发现问题,解决问题,降低损失。
比如,我免费啦的客服是QQ群的客服,我K掉非法用户之后,这些人就在QQ群里面用私聊的方式传播谣言报复。我一夜之间,发现用户网站少了一半掉,后来有人告诉我在传播谣言。所以以后大规模运营的时候,就会禁止用户之间的沟通了。
这些经验和问题,都可以大胆的在小规模试点的时候发现并且解决。比如:用户对广告的最大承受能力是多少。那我一加弹窗,一夜之间少了三分之一。我就知道弹窗广告是不能加的。
这些问题正如邓小平说的:大胆的搞改革,深圳是个试验田。
我现在只有1000个用户,我就可以大胆的搞测试,逃掉一半,又逃掉三分之一,这些我都不怕,撑死了1000用户全部跑光。至少我的数据是验证得到, 困难发现了。
等我面对40万用户的时候,这些经验就可以用上去了。
============================================
所以很多的投资人会问很多傻逼的问题:会不会遇上这个问题,会不会遇上那个问题。
我回答:我也不知道。
JUST DO IT, THEN KNOW IT。
先做,等发现问题再说。
事实上,谁都不是预言家,邓小平都要搞试验,你没有他聪明,问这么多会不会干嘛呢?先小范围的做一下,答案不就出来了嘛。
=============================================
另外,小周的这些思想,有一个问题。实测出来的数据的项目,在找投资的时候,创业者常常会觉得这个项目已经是100%保准的了,因此股份稀释上会很保守。而投资人则会觉得你股份太小气了。
双方面的意见都是不统一的。
想想看:风险投资是投资10个项目,亏9个;风险投资的成本其实不能从成功的一个上算的;而是要将9个亏损的全部计算进去的。不能说:我投资100万,赚了10亿,资本回报率100000%。而是要说:我投资了1亿,其中的100万赚了10亿,回报率1000%
同样对一个项目的估价,投资者也应该看到其他的东西,他的风险不是钱?他的精力不是钱?他的运气和点子不是钱?他前期的投资不是钱?
以小周本人为例,评估免费啦项目的话,虽然现在已经实测出数据来了。但是,我之前摔跤交的学费不是钱?
人并非人人生而知之。我今天可以对草根创业讲出一大套道理来,也是建立再我不断摔跤交的学费的基础上的。2年前,我是不会有这个境界的。这些难道不能算钱?
作者:游客 在 海归商务 发贴, 来自【海归网】 http://www.haiguinet.com
相关主题 |
[新闻]改变创业者选项目思维的经典之作
|
创业园区 |
2011-6-09 周四, 14:29 |
[原创]顺风:以文化观念的开放全面推进中国改革开放进程
|
海归论坛 |
2006-12-30 周六, 23:32 |
[问题]如果朝鲜改革开放,朝鲜人会像中国人那样造假吗?至少朝鲜老百姓,社会...
|
海归商务 |
2011-12-21 周三, 10:38 |
韩国人对共党政治真是一窍不通。这明显是金正日要求中共派大批干部去北韩指导改...
|
海归商务 |
2011-6-11 周六, 16:05 |
[做梦之前插一句系列]没有中国改革开放恢复高考,没有美国面向全球的网罗人才...
|
海归茶馆 |
2009-9-27 周日, 23:24 |
[转帖]改革开放30年来,各类回国留学人员总数为31.97万,逾百万留学人...
|
海归主坛 |
2009-4-02 周四, 09:56 |
[转帖][改革开放就是好, 就是好!]摘自 阿丕的回忆录
|
海归茶馆 |
2009-3-24 周二, 09:33 |
[转帖]任仲夷: 改革开放的先驱
|
海归茶馆 |
2009-1-27 周二, 13:13 |
| |
|
|
|
返回顶端 |
|
|
|
- 小周的点评草根创业:选项目熟读毛ZD《论游击战》,做项目学习邓小平搞改革开放 -- 文成武德周-乾坤日月明-天地正气锋 - (2729 Byte) 2008-2-27 周三, 00:23 (3077 reads)
- 说得不错。 -- 卜鹰 - (0 Byte) 2008-2-27 周三, 15:19 (341 reads)
- 小周好文,难得一见 -- 水席 - (17 Byte) 2008-2-27 周三, 06:43 (380 reads)
|
|
|
您不能在本论坛发表新主题, 不能回复主题, 不能编辑自己的文章, 不能删除自己的文章, 不能发表投票, 您 不可以 发表活动帖子在本论坛, 不能添加附件不能下载文件, |
|
|