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主题: 【世上无难事，只要肯攀登】我是如何在错误和挫折中，用“五行相生”原理解决商业问题

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【世上无难事，只要肯攀登】我是如何在错误和挫折中，用“五行相生”原理解决商业问题

文成武德周-乾坤日月明-天地正气锋
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标题: 【世上无难事，只要肯攀登】我是如何在错误和挫折中，用“五行相生”原理解决商业问题 (1113 reads) 时间: 2008-8-19 周二, 16:35

作者：游客在海归商务发贴, 来自【海归网】 http://www.haiguinet.com

有一个案例给我的触动非常的大。

2006年的时候，我们的几个朋友搞了九赢广告。（此时仁兄的口袋里穷得滴滴答答的）服务器，问一个朋友借的。办公室，也是借的。啥人都没有，就两个穷光蛋。起步的时候的资金只花费了2万块。2007年年底，已经是全国前3大广告联盟了，公司的价值1000万。所以，我清楚，只要专注做事，还是可以做得佷好的。

可能我命比较苦，做免费啦的时候，遭到的打击和挫折比他们还要多。所以，也是一步一步的征服中华民族，这个劣等民族的劣根性用户们的。

这项目，接触的是中国最底层的人群，在月收入500￥的地区，连500￥收入都没有的人群。一群典型的东亚病夫的暴民。道德基本是无，遭到的困难非常的大。

前面的六个月是浪费掉的，基本上全部在寻找方向，理顺流程上面的。

慢慢的也是一个一个的困难解决掉的：

最早做的时候，站长们道德很坏，上传垃圾程序，根本没有流量，但是删除空间的话，我们常常遭到报复。后来采用金币制度，才让这群人的大脑控制住。

最开始的时候，做收费业务，代理商根本没有人相信，都认为我们是骗子。一个人都卖不出去。后来呢，找了一个西洋人来拍了一个电视广告，做的和上市公司一样的牛比。

正所谓：鱼盆是洋大人的。

越是道德低贱的人，对权威越迷信，对洋人越腿软。这个问题被我用几千块视频广告成本给解决掉了。前几天一个用户在骂我们：“免费啦，滚出中国去。”

我靠，咱已经是西洋公司了。

即使如此：虽然不是骗子，但是空间照样一个也卖不出去。最后，推出了一个我拿手的公关业务“买空间，送新闻报道”，价格只要688￥。这么一来，市场就有所松动了。

而且我每个报道里面，也顺便把免费啦，我本人也顺带着包装一下。比如：https://www1.haiguinet.com/bbs/viewtopic.php?p=1312437 这个给代理商的报道是要上网易新闻频道的，顺便也包装了我，和免费啦。

这个突破口呢，给我很大的启示。所以免费啦的体系里面，就分为三块业务：

IDC

公关业务

广告联盟（基于免费流量和传统付费流量）

=========================================

这三块东西呢，是有互相联系的：

收费IDC业务：利润一般般。

免费IDC业务：与收费IDC是同一个人力成本基础的。免费IDC带来的广告，利润是比较大的。每万IP可以卖10美元的广告费。

公关业务：基本上利润也是一般般，但是量大还是可以赚钱的。

那么三者的关系，则是构建一个良性循环，我将这个称作：五行相生。

公关业务【生】收费IDC业务：买空间送新闻报道有利于收费IDC业务的销售

收费IDC业务【生】公关业务：收费IDC业务赠送给企业后，销售又可以忽悠企业发更多的新闻报道，能捞一单是一单。

收费IDC业务【生】免费IDC业务：因为收费IDC的成本已经涵盖了IDC的大部分成本，因此免费IDC可以分摊更小的成本，轻装上阵。

免费IDC业务【生】收费IDC业务：免费IDC业务带来大量的广告流量，这些广告流量宣传了收费IDC业务。

公关业务【生】收费IDC业务：每篇公关稿里面，都可以夹带免费啦主机网的链接等报道，这叫做夹带点私货。用来宣传收费业务。

所以，其实免费啦真正开始做，也就是8月底，前面的半年，都是在错误和挫折中寻找正确的方向。

作者：游客在海归商务发贴, 来自【海归网】 http://www.haiguinet.com

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