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 请各位高手为我支招：怎么销售迪斯尼神奇英语！ |
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请各位高手为我支招：怎么销售迪斯尼神奇英语！ -- 游客 - (136 Byte) 2004-12-28 周二, 16:26 (2147 reads) |
outofcorner
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头衔: 海归准将
声望: 讲师
加入时间: 2004/02/24
文章: 2142
海归分: 159836
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作者：outofcorner 在 海归商务 发贴, 来自【海归网】 http://www.haiguinet.com
所以幼儿园的推广, 如果只是针对老师, 老师的建议在家长心目中的影响力已经不是很高的了, 除非是让幼儿园作为教材订购.
直销应该针对你的target market, 小孩子是使用者, 但是购买决定是家长, 不过小孩子的购买意向也会很大程度决定家长的购买意向.
所以
1可以制作一些 精美的brochure 或者一些sample vcd 发送到各个幼儿园.
2. 有针对的选择 少儿读物刊物, 可以也是夹带sample , 加广告, 具体可以参考 "疯狂英语" 和小康之家, 或者直接叫他们代理, 他们的direct marketing做的还不错, 而且他们的规模也做的很大.
3 针对家长. 这里最好的方法就是利用 wom, (word of moth), 口头传播, 看看哪里是妈妈门扎堆的地方,( 妈妈门喜欢去哪里庵也不太懂) 有针对的推广. 妈妈门一般 比较容易受其他妈妈的影响, 大家聚在一起 聊天, 说哎呀 我为儿子买了这个什么英语教材, 好像还可以@#$%, 其他的 的妈妈也会很很容易去购买..... 一传10, 10 传百.... 有时候流行就是这么简单的, 不要小看口头传播的厉害. 关于口头传播的 可以看看 一个叫tipping point的小书, 是纽约时报专栏作者写, 是讲述如何制造流行的, 挺有启发的!
4. 我还是只是个学生, 以上都是纸上谈兵, 没有经过实战考验, 不过希望对你有帮助.
作者：outofcorner 在 海归商务 发贴, 来自【海归网】 http://www.haiguinet.com
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