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 海归网商务计划执行摘要 |
狼协
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[个人文集]
头衔: 海归元勋 
声望: 院士
性别: 
年龄: -312
加入时间: 1970/01/01
文章: 25707
来自: 美国
海归分: 6039767
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海归网商务计划执行摘要
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作者：狼协 在 海归商务 发贴, 来自【海归网】 http://www.haiguinet.com
海归网商务计划执行摘要
商业模式：互联网精英社区
目标（Mission）：将海归网打造成一个富有个性的精英网上社区，并将这个虚拟的社区扩展到网下。这个社区的结构特点有三：第一，以文集、博客、相册、音乐库、个人资料室、个人主页为内涵，全面展示自己的个人网上家园；第二，以SNS 为骨、以海归网特有的社区文化为血肉、可以无限伸展的所谓“三生有幸”（海归网主题：生意、生涯、生活）的精英人脉资源网络；第三，融汇于个人家园的公共讨论论坛。社区将涵盖信息交流、社会交际、商务活动、文化娱乐、消费行为等领域，我们将利用集聚起来的这些在生产、流通和消费领域都有强大影响力的精英人群，把海归网建设成一个沟通中国和世界的桥梁，一个覆盖各个国家、地区、行业和专业的专家网络，一个吸引、凝聚、培养和造就当代中国知识精英的摇篮。
需要强调的是，海归网结构上的个人家园、ＳＮＳ、论坛、web2.0等概念，只是我们为大家提供交流便利和服务的基础设施，是一种工具，不是我们赶时髦（实际上，这些计划我们也早就有了，不是现在才赶时髦）。相对于财大气粗的互联网巨无霸来说，基本上不存在技术门槛。小鱼虾们的机会存在于：在自己拥有优势的狭窄的 niche market 里以速度取胜（迅雷不及掩耳），或者以金钱之外的人文因素取胜。我们的核心是人，是特定范围的人群，也就是精英。吸引精英的，是文化。而文化这种东西，无法拷贝，很难速成。这构成我们独特的竞争优势。当然，对这一群体需求和心理的了解，以及我们在国外商业环境所受到的professional 的训练，也使得我们能够提供更好的服务。
为何要做精英社区？
因为精英有远大于一般人的影响力，在生活中如此，市场中如此，信息筛选也是如此。互联网的实质是三条：第一：无所不在并无限膨胀的网络；第二，以高速计算机代替人脑去发布和筛选信息；第三，在此基础上的网友自助行为所导致的自我繁殖与信息筛选。在信息爆炸的今天，要高效率的搜寻自己所需要的信息，现在的趋势是靠机器和网络。但机器的人工智能毕竟是有限的。同气相求的人群所筛选出来的信息，就具备了相对于机器所筛选出来的信息更大的优势。
我们坚信，只要我们能够满足精英们的各种需求，精英群体就一定能够给我们带来回报，赢利机制是不成问题的。好比在房地产领域，“好区”（精英云集的社区）地价一定高。网上也是同样的道理。我们现在花力气打造的，就是这样的 location. 一旦海归网的影响力提升到一定的程度时，就一定会成为价值不菲的兵家必争之地。
赢利模式：近期主要靠出售数据，初期如国际专家库和海归交友网。
可以同时使用其他赢利方式：
• 以精英社区为吸引的消费引导，初期的典型如海归时尚论坛与ＨＧ直销店名牌奢侈品频道的结合，广告等；
• 会员费，如海归俱乐部ＶＩＰ会员；
• 频道加盟收益
• 桥梁工程的赢利模式见桥梁工程的商务计划
基本战略
第一步，完善海归网网站结构，从自助式的网友家园（个人主页）和公众论坛为两个交叉点，以及俱乐部、专家库和交友网的ＳＮＳ结构，开发出一个友好、互动、方便、功能强大的网络界面，建设个性化的海归网，孕育一个团结、互助、温馨、高雅的精英社区文化，创出品牌，打出知名度。这一步将在两个月内完成；
第二步，全力扩大海归网的用户群、流量和影响力；与此同时，建设一个互联网之外的各地方的联谊俱乐部网络；预定的目标是一年内将现在的流量和现有用户增加到十倍以上；
第三步，建立以海归网社区为核心的可规模化的生产和消费模式，寻找利用精英网络提供国际化服务的结合点，并由此建立赢利模式（比如我们的海归交友网、国际专家库和海归国际批发市场）。这一步将在三个月后实施，并力争在一年内获得赢利。
市场定位：与精英群体相关的公司和个人，如猎头、传媒等。
市场规模：中国有出国留学、进修、工作、经商经历的人口估计超过两百万。界定“精英”的外延有些模糊，很多时候是一个比较主观的概念，那么主观上进入这个范畴的人口不会少于１０００万。由于精英的辐射力和影响力都强（金字塔结构决定），那么我们可以假定这个群体能够影响的人口大概在５０００万左右。
精英和海归之间，逻辑上是一个外延包含的关系。由于眼界和文化的关系，海归是一面比较鲜艳的旗帜，具有一定的制高点。所以我们的策略是以海归为起点向外扩展，最后涵盖全体精英。网名应该不会造成很大的影响，比如文学城，alexa 排名２００名左右的网站，没有人将它归入一个文学网站的范畴。再如搜狐，原来是因为发现了搜索引擎的点击率高而创立，后来大家也不再拿它当搜索引擎，而是门户。
由海归向精英的定位过渡，可以通过类似这样的广告词来实施：海归网，精英四海来归。
风险：风险首先来自于政治风险。因为海归群体是海外来的，发言时可能没有禁忌，涉及敏感言论，因此触犯国内的游戏规则，导致封网。要规避这种风险，一是要加强严格管理，防范出轨言论；二是要尽量淡化意识形态，而强调海归的桥梁作用；三是要通过我们的发展策略，逐渐地将网站的定位从典型意义上较狭隘的海归群体，过度到广泛意义上的精英群体；四是当海归网发展到一定规模时，可以聘用比较专业的职业经理人来运作，使得海归网的运作更具有商业色彩，老狼届时愿意从管理位置上退下。
经观察，新崛起的海外网站，只要政治色彩不浓的，国内封得已经不严。所以这一风险，将随着中国的逐步开放而降低。
其次的风险来自于竞争。社区网站现在多如牛毛，但以精英为定位的网站则很少，或者即使有，也不成气候（比如多如牛毛的海归网站）；已有的一些网站，定位更 sharp 一些（比如Donews, 为ＩＴ和传媒，市场面有所局限），而且一般以博客为核心，社区的互动性显得不够。而要克服这个缺点，必须要社区内存在着一大批有鲜明个性，而且层次明显比较高的明星网友，网友之间已经比较熟悉。要做到这点很难一蹴而就，往往需要长时间的积累，这就形成了一定的竞争门槛。海归网恰好有这个优势。
有些社区往往会付出比较大的代价去收买明星网友，比如新浪的博客。但这个忠诚度有限，新浪最近很多名人出逃便是明证。我们倾向于以培育一种有较高品位的社区文化来吸引和留住明星，这也是海归网一直以来的路子。这种路子虽然比较慢，但基础好，可以长久。
影响别的巨无霸没有大放血去收买明星的原因之一可能是，在这一模式没有被看好的时候，很少人会下决心去为此付出很大代价。等到局面已经明朗，则先行者已经占据先机，风险也大为降低了。毕竟一个社区的形成，除了其他资源，还需要时间。
海归网的流量排名距离目标还很远。但海归网有一个优势，那就是忠诚度高，这可以由 pageview 看出来。海归网的 page view 在２０以上，这除了内容之外，主要来自于文化氛围的吸引。所以我们听到很多人抱怨说归网上瘾，影响太多工作和生活，拼命想戒归网却戒不掉。
再次的风险来自于团队本身的结构缺陷，主要是有相关经验的全职执行人员不足，影响推进速度。我们现在的全职人员大部分都集中在ＩＴ技术部，其他部分显得相对薄弱。这是大部分的初创团队都会遇到的鸡和蛋的问题。团队相对弱小的时候，无法吸引大牌有经验的人加盟，也没有足够的资金去聘请市场价格很高的有经验的专业人士。随着事业的发展，融资的推进，情况会逐步地改善。在同等资金的情况下，以海归网的名气和人脉，肯定能够吸引更多的专业人才参与。
Management Team Gaps（仍然短缺人的管理层职位）:
CEO
COO
CFO
解决的办法：有钱当然好办，大拿也请得起。海归网这个盘子，可以做的有意思的事情很多，非常有挑战性，缺的只是硬通货。没钱，也没关系。我们是海归黄埔军校。“学生军”可以从士兵做起，象林彪一样，从底层一路升上去，发展的空间无限。
海归网成功的关键：
１） 快速地在一年内发展到一定的规模。如果能够保持现在海归网的含金量，用户发展到１０万（现有的注册用户是二万，未注册访客与注册会员的比例约为十比一），基本上可以在市场竞争上到达一个不可逆的状态，占据了先机。如果发展到５０万，那么不管以后海归网到底是靠什么赚钱，成功的基础已经基本奠定了。因为这是精英社区，这５０万人的含金量会远远超过其他网站。
２） 尽快地完善团队结构。
３） 找到跟网友和小群体共享利益的结构和方式。这样，海归网的发展就不再是少数人的事情，而是大多数人共同的事业。
有足够资金的情况下，上面一、二点都不成问题。第三点是不是必要条件，但可以单独构成成功的充分条件。
海归网公司发展现状：
１） 公司于２００５年１１月和１２月分别注册于中国广州和美国华盛顿州。在中国的公司名为海归网商务信息有限公司，性质为有限责任公司；在美国的公司名为 HG Holdings, Inc. 美国的公司为 Corporation. 两个公司都已经设立好银行账户，正在挑选网上收费平台。
２） 公司团队基本成型。广州公司full time人员九人，网上part time工作有 commitment 的人员１３人，报名参与的人员无commitment 的数十人。
３） 桥梁工程的核心项目国际批发市场已经基本开发完成。
４） 基于项目管理概念的团队的网络操作平台已经搭建好并交付使用
５） 网络工程的基础项目（海归网改版，文摘，海归黄埔俱乐部，海归交友网，国际专家库等）已经接近完成，正在调试中。
６） 国际商务社区，包括工商黄页和分类广告两部分，已经开始开发
７） 网站已完成从纽约服务器到广州新服务器的搬迁，基础设施方面已经可以迎接大规模宣传所带来的流量剧增。
８） 北京分公司正在组建，主要负责出版海归杂志、培训、资讯和公关等项目。
发展的strategies(confidential, 从略)
财务分析（因不确定性比较大，从略）
管理团队主要成员介绍，见附录
作者：狼协 在 海归商务 发贴, 来自【海归网】 http://www.haiguinet.com
上一次由狼协于2008-2-03 周日, 23:23修改，总共修改了2次 |
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狼协
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头衔: 海归元勋
声望: 院士
性别:
年龄: -312
加入时间: 1970/01/01
文章: 25707
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附录：管理团队主要成员介绍
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作者：狼协 在 海归商务 发贴, 来自【海归网】 http://www.haiguinet.com
因为团队成员太多，我们无法一一介绍。这里只挑几个主要人员简单介绍一下。详细信息可以在团队和投资者内部公布。当然职位都是临时的。等股东大会选举出董事会后再正式任命。
狼协（真名傅康园） President
兼有文理工学位，十年以上商务经验，并有丰富的行政工作经验和网络社区管理经验。阅历广泛，文化根基还凑合。世事洞明，然而书生意气，人情却并不练达。放眼互联网社区，网站首领能写的并不多。欲以文化建设来凝聚和发展社区，也许这算一个优势。
教育
本科： 中国某校物理学士；
研究生：中国某校社会学硕士研究生；
美国留学：美国某校社会学硕士
美国某校计算机硕士
工作经验
出国前：中国某商学院教师，为期两年多
出国后：美国某公司市场经理，八年
中美某数十亿美元资产的工程投标集团的主要组织者
创业： 某电子商务公司负责人，五年
网络社区经营：海外两个著名网络社区的主要创办人和经理人
MMpower：ＩＴ技术部负责人（相当于ＣＴＯ）
14 years of professional experiences on software architecture/design/development and project management with proven leadership; experiences in multiple industries including TeleCom, Retail and Supply Chain, E-Business, Internet-infrastructure and Finance. Extended knowledge and skills in software development, especially web-releated technologies.
教育背景：
北京大学，计算机软件学士
北京大学，计算机软件硕士
Western Michigan University, Master of Computer Science
工作经历:
92-95国家八五计划软件工程集成环境JBCASE商品化开发和证券交易系统开发
95-97 深圳某软件公司 先后任软件工程师, 项目经理
97-98 美国, NSF资助科研项目PARINT的研究
99-04 美国; IT Consultant. (IT 咨询) Clients, include NTB, AT&T and Intelsat
04 -至今 先后在美国某B2B公司和某INTERNET Infrastructure 公司担任Senior Software Engineer/Architect
04-present 海归网技术部负责人。
市场部负责人：高毅龙，海归网ID：OrientExpress
拥有多年海外项目管理和运营经验,IT技术专家。他有12年软件项目开发和管理经验，其中最近6年为海外经验。目前做为总部在加拿大的一家跨国软件公司信息主管（MIS Project Manager），负责总公司和全球10余个分公司/办事处信息系统的战略决策，架构设计，开发与维护，参与公司市场推广，销售，财务分析，呼叫中心，客户服务等各类活动，为公司各项战略决策的制订，经营活动的计划和实施提供决策支持。此前他做为另一家总部在澳大利亚的软件公司的核心成员，开发了加拿大VIA铁路，欧洲东方快车，澳大利亚昆士兰铁路等国家级铁路票务系统，并参加了希腊奥运会客运系统，台湾铁路等项目的国际投标。他有IBM RS/6000/AIX, SUN E6000/Solaris, Linux, Windows 和 Oracle, Informix, SQL Server平台上大型项目的开发管理经验，尤其是企业管理信息系统，商业智能应用，数据仓库，数据挖掘和客户关系管理CRM。
2003年创办OrientExpress Technologies Inc.公司（加拿大），开展本地化，咨询和软件外包业务，负责该公司的业务开拓，与多家加拿大本地和中国公司开展业务合作。
2000年获博士学位，1997年获计算机硕士学位，1992年获计算机学士学位。加拿大华人IT专业人士协会(Chinese IT Professional Association of Canada, CITPAC)董事，加拿大中华商会(Chinese Business Chamber of Canada,CBCC)会员。
野猫：海归交友网负责人
以前在IT行业，现在在进出口行业。有5年以上公司管理和市场开发经验。
教育：
SUNY BUFFALO BSEE
工作经验：
94-96 UNIX系统供应商的售后服务工程师，主要是RAID和 Storage Area Network等硬件方面
97-2000 在纽约的数家金融公司，做过 analyst, project leader, independent consultant.
2001-present 开进出口公司
作者：狼协 在 海归商务 发贴, 来自【海归网】 http://www.haiguinet.com
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smiled2008
头衔: 海归中士
加入时间: 2006/04/15
文章: 6
海归分: 941
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kingguid
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头衔: 海归中校 
声望: 教授
性别:
加入时间: 2005/04/17
文章: 1398
来自: Australia,北京,西安
海归分: 57868
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［建议］狼协：我想参与网络工程／桥梁工程，不得其门而入～
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作者：kingguid 在 海归商务 发贴, 来自【海归网】 http://www.haiguinet.com
我发现在现有版面上对我这种想要参与网络工程／桥梁工程，不得其门而入～。
首先，我从各个版面看到一些你发布的一些策略大纲或者是执行办法或者是讨论结果，可是好像并没有系统化整理的版面来把这些纲领性的文件明白列出来的地方，从而使我这样的有心参与的朋友无法摸清楚到底这些网络工程／桥梁工程的细节与具体参与方法。虽然我知道Project。Haiguinet 。Com的连接，可是没有参与之前我并没有得到密码可以进入。
可是正式参与之前至少也要有个渠道／版面可以明了的知道一切基本情况巴。
感觉狼协需要一个行政秘书一类的助手，来把这些帖子整理出来，必要的时候做个框图发出来。从而做到一目了然。
最后还是那个问题，请问我如何了解／参与海归网的具体项目或者频道呢？
作者：kingguid 在 海归商务 发贴, 来自【海归网】 http://www.haiguinet.com
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狼协
[博客]
[个人文集]
头衔: 海归元勋
声望: 院士
性别:
年龄: -312
加入时间: 1970/01/01
文章: 25707
来自: 美国
海归分: 6039767
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请将您的简历发我信箱
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| kingguid 写道: | | ［建议］狼协：我想参与网络工程／桥梁工程，不得其门而入～ |
chairwolf AT gmail.com
我们审核通过后即会给您开通进入内坛的通行证。并欢迎海归网广大群众踊跃参与！
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lily lee
[博客]
[个人文集]
头衔: 海归下士
性别: 
年龄: 48
加入时间: 2006/04/16
文章: 1
来自: Canada
海归分: 381
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It is very nice,i have the desire to do some thing for this
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project.
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挥雨
[博客]
[个人文集]
头衔: 海归中校
声望: 学员
性别:
加入时间: 2005/05/20
文章: 390
来自: UK
海归分: 48164
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棍儿
头衔: 海归少尉
性别:
加入时间: 2006/01/29
文章: 11
海归分: 3373
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我在广州，潜水三年有时间的话每天都上来看一看，不是海归但是海龟网铁杆拥趸，能为
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能为网站做点什么吗？
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狼协
[博客]
[个人文集]
头衔: 海归元勋
声望: 院士
性别:
年龄: -312
加入时间: 1970/01/01
文章: 25707
来自: 美国
海归分: 6039767
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please email me and tell me what would you like to do
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| lily lee 写道: | | It is very nice,i have the desire to do some thing for this |
chairwolf AT gmail.com
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狼协
[博客]
[个人文集]
头衔: 海归元勋
声望: 院士
性别:
年龄: -312
加入时间: 1970/01/01
文章: 25707
来自: 美国
海归分: 6039767
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请给我来信
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| 棍儿 写道: | | 我在广州，潜水三年有时间的话每天都上来看一看，不是海归但是海龟网铁杆拥趸，能为 |
chairwolf AT gmail.com
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onedzg
[个人文集]
头衔: 海归中校
声望: 学员
性别:
年龄: 46
加入时间: 2006/05/05
文章: 222
来自: 山东
海归分: 42275
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建议改号
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为了海归网的未来,建议狼协改名,因为狼协统治归网对以后的发展不利,
名不正则言不顺啊?
当然,我是建议,而非他意,
建议该为龟协
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